Réussir à vendre son entreprise en 2021 !

Le nombre de repreneurs d'entreprises est en forte progression. Malgré le contexte de la crise sanitaire, le marché de la transmission d'entreprise s'est globalement maintenu et il va certainement connaître une forte accélération dans les prochains mois avec la reprise post-covid. Plus que jamais pour les cédants, c'est le moment d'agir !  

La vente d'une entreprise se prépare sur beaucoup d'aspects comme un examen. Le cédant devra veiller à :

• anticiper, préparer son entreprise, traiter les « non-dits »,
• prendre du recul dans son organisation de travail pour confier davantage de responsabilités aux salariés,
• mettre à plat tous les paramètres de la négociation : actionnariat maîtrisé, schéma de la cession, diagnostic immobilier, provisions des risques, gestion de la trésorerie, sortie d’actifs, optimisation de la fiscalité… il est très utile de réaliser un diagnostic ou pré-audit de transmission,
  
• décortiquer, comprendre et accepter l'équation incontournable de la valorisation cohérente d'une entreprise cad sa valorisation " finançable ",
• accepter de communiquer des informations sensibles et jouer la transparence avec tous les interlocuteurs,
• rester très motivé et attentif à la bonne marche de son entreprise et ses paramètres financiers,
• avoir un calendrier personnel souple pour avancer sans précipitation dans le processus et la négociation, 
• rester optimiste, serein et convaincant pour donner envie au repreneur ! 
• se faire accompagner par ses conseils habituels (experts-comptables et avocats) et surtout par un expert aguerri dans la transmission d'entreprise qui sait instaurer un climat agréable de travail et de confiance avec tous ses interlocuteurs. 

Faites nous signe pour un échange confidentiel sur ce sujet. Notre cabinet a plus de dix années d'existence, une réputation de discrétion et sérieux ainsi que de belles références d'opérations réussies. Il participe activement à la dynamique nationale de FRANCESSION (réseau de 15 cabinets de fusions acquisitions) qui a réussi plus de 500 opérations de cessions et acquisitions d'entreprises ces dix dernières années en France. 

Jean-Yves LESTRADE, associé de FRANCESSION  

Croissance externe : trouver des opportunités pour profiter de la croissance post covid-19

Pratiquement tous les chefs d’entreprises sont intéressés par des opportunités d’acquisitions de sociétés. Les bénéfices sont bien connus : acquisition de nouveaux savoir-faire, diversification de clientèles et de marchés, enrichissement et optimisation des ressources humaines, réalisation de synergies industrielles, commerciales et financières, consolidation de positions de marché,…

Avec la crise sanitaire et l’environnement économique très concurrencé, cette envie de croissance externe s’est encore renforcée. L’enjeu, c’est aussi d’assurer la pérennité de l’entreprise, atténuer les aléas de la conjoncture, renforcer sa notoriété et son image, augmenter sa valeur…

Une des difficultés pour les repreneurs est d’être informé des opportunités d’entreprises à céder. On en parle le moins possible. Les opérations sont instruites dans la confidentialité et la discrétion, c’est l’intérêt mutuel de toutes les parties. L’analyse des facteurs de succès de nos opérations met en lumière l’utilité d’un travail stratégique d’anticipation.

L’acquéreur qui veut reprendre une entreprise s’organise dans cette optique. Il est réactif, il a ses objectifs, il connaît ses capacités financières, il a des cibles prioritaires, il est en veille active et permanente. Il considère que le temps passé à l’étude de projets de reprises est un temps de préparation, un temps d’analyse et d’anticipation nécessaire à sa stratégie globale de développement. Il fait appel aux professionnels spécialisés dans les fusions acquisitions qui mettent en œuvre des actions de prospection et identification d’entreprises à reprendre ou qui l’accompagnent sur une cible préalablement identifiée.

Trouver et analyser les opportunités d'acquisitions pour une décision Go-No Go

On met en œuvre une démarche pro-active, réfléchie, méthodique et persévérante. On a défini le type d’entreprises intéressantes à acquérir, dans quelles activités précises, dans quelles régions, fourchette de CA et situation financière…. Après l’identification de sociétés potentielles à reprendre, cette action vise à connaître les motivations et attentes des cédants pour vendre, cerner les non-dits, établir un dialogue en confiance entre les parties, négocier la clause de prix malmenée par la période covid...

Les premiers signes d’optimiste sont là. Le paysage économique s'éclaircit, la campagne de vaccination est en pleine accélération et va produire ses effets sur tous les secteurs d’activités et doper la consommation. Plus que jamais aujourd’hui, je conseille d’anticiper sur la forte croissance économique que nous connaîtrons, à coup sûr, à la sortie de la crise covid.

C’est notre métier de vous aider à trouver des opportunités et à les analyser sur des critères objectifs pour une décision Go-No Go. Nous serons ravis de vous faire part de notre point de vue et de nos modalités d’intervention pour atteindre ensemble vos objectifs dans les meilleures conditions possibles !

Jean-Yves Lestrade, associé de FRANCESSION

FRANCESSION : 30 opérations réussies en 2020

L'activité de FRANCESSION a progressé de 30 % en 2020 avec 30 opérations concrétisées avec succès en France, parmi lesquelles : 

• cession de la société CREONS VERT (Pas-de-Calais), entreprise d’entretien d’espaces verts
• acquisition de la société DESORMIERE TRANSPORTS (Loire), entreprise de transport d’aliments de bétail par le groupe CAYON
• cession de la société MODE CREATION (Vendée), bureau d’étude spécialisé dans le prêt-à-porter féminin de luxe, au groupe A&B COUTURE
• acquisition de la société K’NOE (Val-de-Marne), agence de publicité par le groupe GET
• cession de la société LOMA (Cantal), hypermarché, au groupe CARREFOUR
• cession de la société HENON FILS (Ardennes), entreprise d’usinage et mécano-soudure reprise par M. Rabah Djatit
• cession de la société VALCOPLAST (Pyrénées Atlantiques), entreprise d’injection plastique
• acquisition des SELARL PHARMACIE DES VIGNES et PHARMACIE SALABERT (Hérault), pharmacies
• cession de la société ITSI (Luxembourg), entreprise spécialisée dans les logiciels d’accès sécurisé aux bâtiments
• cession de la société GRELIER (Loire Atlantique), entreprise de menuiserie métallique, serrurerie et ferronnerie
• cession de la société ATELIERS FL (Allier), entreprise de charpente métallique, bardage, couverture
• cession de la société MENUISERIE JOFFROY (Moselle), entreprise de menuiserie aluminium et PVC reprise par M. Arnaud Jaubert
• cession de la société LA VIE EN BIEAU (Var), supermarché bio
• cession de la société CEPI EXTINCTOR (Allier), entreprise de matériel de protection incendie 
• cession de la société MANUT 51 (Marne), entreprise de vente et réparation de chariots élévateurs
• cession de la société VALREAS AUTOMOBILE (Hérault), garage automobile, à un repreneur personne physique
• cession de la société BJ INDUSTRIES (Ardennes), entreprise de réalisation d’unités industrielles de récupération et recyclage de batteries au plomb
• cession de participation minoritaire dans la société BECLOOD (Hérault), agence marketing digital
• acquisition de deux sociétés (Aude, Hérault), pompes funèbres par le groupe PECH BLEU SEM PFO
• cession des activités de formation et de certification pour les contrôles et essais non destructifs d’un centre de formation (Nord) à un groupe côté
• levée de fonds pour une société de désamiantage dans la région Centre
• cession d’un bureau d’étude spécialisé dans la fibre optique dans la Région Pays de Loire
• cession (en partage avec un autre cabinet) d’une société spécialisée dans le négoce d’épices et produits de charcuterie dans l'Ouest 
• cession d’une entreprise de courtage de transports dans la Sarthe
• cession d’un centre de formation par alternance multi-sites dans la région Pays de Loire

3 opérations signées en décembre 2020 ne peuvent pas encore être évoquées dans le listing ; la discrétion, la confidentialité, le respect d’une déontologie stricte sont les ingrédients de base de la conduite et de l’efficacité des interventions des Experts de FRANCESSION.

FRANCESSION poursuit activement son développement : 5 nouveaux Associés       

L’année dernière, FRANCESSION a enrichi son réseau national avec l’intégration de 3 nouveaux cabinets de fusions-acquisitions : Cabinet ETEF CONSULTING de Jean-Jacques PIERRE à Vannes (Morbihan), Cabinet Louis THIVAT à Saint-Bonnet-de-Rochefort (Allier) et Cabinet J.P. CONSEIL de Jean PIEDALLU à Saint-Jean-de-Luz (Pyrénées Atlantiques).

En cette année 2021, FRANCESSION accueille deux nouveaux Associés de cabinets bien ancrés sur leur territoire : David RAGE (photo de gauche), dirigeant du Cabinet FUSAX PARTNERS à Clermont-Ferrand et Laury KOSCIELNIAK (photo de droite), dirigeant d’EXAKT CONSEIL à Niort, cabinet de référence sur la façade atlantique dans les transactions de fonds de commerce, campings et hôtels. 

Confiance pour l’activité en 2021                                                          

Les Associés de FRANCESSION sont confiants pour l'année 2021. Malgré le contexte covid-19, de nouvelles missions ont été engagées avec de bonnes perspectives de réussites. Il y a plus d’une centaine de mandats en portefeuille, à 80 % en mandats de cession d’entreprise et 20 % en mandats d’acquisition d’entreprise. Les cabinets du réseau ont également plusieurs mandats de levée de fonds. 

FRANCESSION est ravi et fier d’être utile à la transmission d’entreprises et à la pérennité du tissu économique dans toutes les régions de notre pays.  

Alain BAUMANN, Président du réseau FRANCESSION

Acquisitions cessions d'entreprises - NOUVELLES OPPORTUNITES

Nouvelles opportunités

Notre cabinet, membre du réseau FRANCESSION, est spécialisé dans les opérations de cessions transmissions d’entreprises dans le Grand Est.  

Nous sommes en recherche active de repreneurs et de contreparties pour de nouvelles missions concernant des PME et PMI familiales :

Cessions d’entreprises (sociétés à reprendre)

• distribution de matériaux de construction et fabrication de béton prêt à l’emploi (CA supérieur à 5 millions) 

• usinage de précision (CA de 3 millions) 

• thermolaquage et traitement de surface métallique (CA de 2,5 millions) 

• installation de sanitaire chauffage climatisation (CA de 1 million) 

• charpente couverture étanchéité (CA de 4 millions) - partenariat avec cabinet CESSIO FINANCE à Paris

• fabrication de bâtiment bois, ossature bois et charpente industrielle (CA de 2,5 millions) - partenariat avec cabinet FINANCIERE DE NORWAY à Lille

• agences immobilières 

• transformation de jus de fruits et fabrication de compotes 

• commissionnaire et transit maritime spécialisé sur l'Afrique (CA de 5 millions) – cabinet STRATEGEO à Lyon

• distribution grandes marques d'appareils photos (CA de 2 millions) - cabinet CESSIO FINANCE à Paris

Recherche d’acquisitions d’entreprises

Notre cabinet est aussi en recherche d’acquisitions d’entreprises dans les activités suivantes (liste non exhaustive) : 

• menuiserie d'agencement
• installations électriques
• désinfection, désinsectisation, dératisation et assainissement biotechnologique
• résines de sol, étanchéité
• électromagnétique, hydraulique, hydromécanique, électro-distribution
• bureau d'études environnement
• fabrication d'étiquettes adhésives
• injection plastique
• produits alimentaires et produits bio 
• fabrication de vitrage
• formation en langues étrangères
• nettoyage industriel, nettoyage de bureaux et sièges sociaux
• portage salarial... 

N'hésitez pas à nous faire signe pour plus d'informations. 

FRANCESSION a plus de 100 missions en cours sur toutes les régions en France. 

Jean-Yves LESTRADE, 

FRANCESSION - Grand Est   

Tél : +33 6 08 31 68 86     

Mail : jylestrade@wanadoo.fr