tag:blogger.com,1999:blog-89076893547911013652024-03-23T02:28:42.587-07:00JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL (FRANCESSION)Jean-Yves LESTRADE est un professionnel des opérations de cessions et acquisitions d'entreprises. Sur son BLOG, il donne des conseils aux repreneurs et aux cédants de PME et PMI familiales et répond aux questions les plus fréquemment posées.
Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.comBlogger79125tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-20577144904701698462024-03-14T11:28:00.000-07:002024-03-15T07:02:10.023-07:00Nous recherchons des entreprises à acquérir - Jean-Yves Lestrade Conseil - réseau FRANCESSION<p><span style="font-family: times;">Bonjour,</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: times;">Notre cabinet est spécialisé
dans les opérations de cessions et acquisitions d’entreprises.</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: times;">Il est affilié au réseau
FRANCESSION qui comporte 17 cabinets indépendants de fusions acquisitions en
France. FRANCESSION est un acteur national de référence qui apparaît à
nouveau dans le top 10 du classement FUSACQ 2023 des cabinets de fusions acquisitions d'entreprises en France. </span></p>
<div style="text-align: left;"><span style="font-family: times;">Nous recherchons pour des
sociétés qui veulent se développer par croissance externe des <b><span>entreprises à
vendre</span></b>. </span><span style="font-family: times;">Les</span><span style="font-family: times;"> activités recherchées en priorité sont indiquées ci-après : </span></div><p class="MsoNormal"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSOUyYAzCYFmZ3sdI05iEjSnyg3XSBP_FzB-y49r39cZeMx1xeHK18gN-Puu0gNcVlB6k1yCUka7BIJy_-czzxt0eMthjwbE6VER6CRJr_mhPFULqnJ-qAjFDn9hbgJJGnJ1OhfOmSu6BD_JQUyBkAjJUAgRDFssxDU9uJ9yWPl1M9LMhb8BwSO9PJE6km/s959/Jean-Yves%20Lestrade%20Conseil%20-%20FRANCESSION.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="959" data-original-width="876" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSOUyYAzCYFmZ3sdI05iEjSnyg3XSBP_FzB-y49r39cZeMx1xeHK18gN-Puu0gNcVlB6k1yCUka7BIJy_-czzxt0eMthjwbE6VER6CRJr_mhPFULqnJ-qAjFDn9hbgJJGnJ1OhfOmSu6BD_JQUyBkAjJUAgRDFssxDU9uJ9yWPl1M9LMhb8BwSO9PJE6km/w584-h640/Jean-Yves%20Lestrade%20Conseil%20-%20FRANCESSION.png" width="584" /></a></div><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: times;">Au plaisir d’échanger
ensemble sur ces sujets.</span></span></div><p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 12pt; mso-fareast-language: FR;"><span style="font-family: times;">Bien
cordialement,</span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: times;"><span style="font-size: 12pt; mso-fareast-language: FR;">Jean-Yves
LESTRADE, conseil et rapprochement d'entreprise </span></span><span style="font-family: times; font-size: 12pt;">FRANCESSION
Grand Est - METZ</span></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-57961965555006982602024-02-07T09:02:00.000-08:002024-02-24T09:47:11.721-08:00Le réseau FRANCESSION confirme sa place parmi les leaders de la transmission d’entreprise en 2023<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-align: left;">FRANCESSION améliore son positionnement en nombre d’opérations de cessions acquisitions et prend la 4</span><span style="font-family: helvetica; font-size: 13.3333px; text-align: left;">ème </span><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-align: left;">place du classement FUSACQ 2023 des cabinets de fusions acquisitions en France dans les catégories TPE - PME - ETI et 3</span><span style="font-family: helvetica; font-size: 13.3333px; text-align: left;">ème </span><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-align: left;">place dans la catégorie TPE. </span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-align: left;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><span style="font-family: helvetica; text-align: left;"><span style="font-size: large;"><span style="background-color: #f3f3f3; color: #674ea7; font-weight: 700;"> Classement FUSACQ 2023</span><span style="background-color: #f3f3f3; color: #674ea7; font-weight: 700;"> </span></span></span></div><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhea606Lnf9SecOA8tPDaFUJgUFKUx-QwcNntNlSczfxocTdbjljW7X9M0FKUpgpsydSPY4qLjEqg2NckB1UgoYOoJhrmXlbZiBEpl0OW4XaP49jtD-UDTmt-9f6cOcxZlFwulG9pm1QyZZCwPBZoUH90ST1GHsFZGDS8T4TcBatJsK9NP0wKBSqdqk-Jd1/s1617/Tableau%20du%20classement%20FUSACQ.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="384" data-original-width="1617" height="152" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhea606Lnf9SecOA8tPDaFUJgUFKUx-QwcNntNlSczfxocTdbjljW7X9M0FKUpgpsydSPY4qLjEqg2NckB1UgoYOoJhrmXlbZiBEpl0OW4XaP49jtD-UDTmt-9f6cOcxZlFwulG9pm1QyZZCwPBZoUH90ST1GHsFZGDS8T4TcBatJsK9NP0wKBSqdqk-Jd1/w640-h152/Tableau%20du%20classement%20FUSACQ.png" width="640" /></a></div><p></p><p></p><table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTable15Grid2Accent1" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-insideh: .5pt solid windowtext; mso-border-insidev: .5pt solid windowtext; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 100%;"><tbody></tbody></table><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt;">Cette performance s'inscrit dans un contexte 2023 marqué par l'inflation, la hausse des taux d'intérêt, le ralentissement de la croissance qui a tiré les prix et l'activité du marché des fusions-acquisitions à la baisse. <br /></span><div><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt;"><br /></span></div><div><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt;">L’analyse de
l’activité montre une grande variété des caractéristiques des entreprises
conseillées par les Experts de FRANCESSION et </span><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt;">diversité des secteurs d’activités des missions de cessions et
acquisitions d’entreprises. </span><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; mso-spacerun: yes;"> </span></div><div><span style="font-family: helvetica;"><br /></span><div style="text-align: left;"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: helvetica;"><span style="background-color: #f3f3f3;"><b><span style="color: #674ea7; font-size: medium;"> </span><span style="color: #674ea7; font-size: large;">Missions de
cessions d’entreprises </span></b></span></span></span></div>
<p class="MsoListParagraph" style="text-align: left; text-indent: -18pt;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">revêtement de sol technique et tapis
en caoutchouc en Savoie</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">édition de logiciels pour la viticulture en Champagne</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">maintenance réparation navale en Loire Atlantique</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">mécanique de haute
technicité dans les Hauts de France</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">services informatiques dans l’Allier</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">menuiserie
intérieur/extérieur en Corrèze</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">entreprise de formation à Paris</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">bureau d’étude
topographie/cartographie en Auvergne</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">pose
de géomembranes en région Centre</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">transport d'aliments de bétail dans la Loire</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">nettoyage
industriel à Paris</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">office de commissaire de justice en Bretagne</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">transport
sanitaire dans l’Hérault</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">distribution de matériel agricole et viticole dans l’Hérault</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">transport express et urgent dans le Rhône</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">installation électrique courant fort courant faible et électricité industrielle en Champagne Ardenne</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">transport déménagement en Auvergne…</span></li></ul><div><br /></div><div><span style="color: #674ea7; font-family: helvetica;"><b style="background-color: #f3f3f3;"><span style="font-size: medium;"> </span><span style="font-size: large;">Missions d’acquisitions d’entreprises</span><span style="font-size: medium;"> </span></b></span></div><div><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">emballage technique innovant dans
l’Aude </span></li><li><span style="font-family: helvetica;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;">con</span></span><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">ditionnement de légumes en Pays de Loire</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">terrain de golf en Haute
Garonne</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">sociétés d’hôtellerie de plein air sur la Côte Atlantique</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">travaux
publics et génie civil dans la Marne</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">syndic de copropriété en région Ile de
France</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">entreprise générale de bâtiment dans la Nièvre</span></li><li><span style="font-family: helvetica; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">garage automobile en
Occitanie…</span></li></ul>
<p class="MsoNormal"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: helvetica;">Les opérations se répartissent dans toute la France. On peut observer
aussi que le réseau FRANCESSION est sur le podium du classement FUSACQ 2023 sur
les territoires de plusieurs régions, parmi lesquelles Auvergne Rhône Alpes,
Occitanie et Grand Est.</span></span></p>
<p class="MsoNormal"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: helvetica;">La régularité de la performance du réseau FRANCESSION ces dernières années, dans un contexte économique chahuté et
le marché très concurrentiel de la transmission d’entreprise, reflète
l’efficacité et les bases solides de l’ancrage territorial de notre réseau</span></span></i><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: helvetica;">, indique Hervé de Monès, Président
de FRANCESSION.</span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRtOkWKLPF-AzQeO_curYjfq6l4uCR9NCReNZR73wghbYIfZ8d9FjOzyDH3W3UDeFknkqPV_8NqHac2fhyphenhyphenm4FWDb1OtYeMac7KfompIeyw7V-Tn13hr9lkBSN-WwRZp9UsURJJc09FMZE4KV6fjUT-Z3m6H63KuQV3xvThFVyIf133dHy12nh_MiC8OP79/s733/image%20carte%20de%20voeux%20-%20Copie%20-%20Copie.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="157" data-original-width="733" height="138" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRtOkWKLPF-AzQeO_curYjfq6l4uCR9NCReNZR73wghbYIfZ8d9FjOzyDH3W3UDeFknkqPV_8NqHac2fhyphenhyphenm4FWDb1OtYeMac7KfompIeyw7V-Tn13hr9lkBSN-WwRZp9UsURJJc09FMZE4KV6fjUT-Z3m6H63KuQV3xvThFVyIf133dHy12nh_MiC8OP79/w640-h138/image%20carte%20de%20voeux%20-%20Copie%20-%20Copie.png" width="640" /></a></span></div><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></span><br /><span style="font-family: helvetica;"><br /></span><p></p></div></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-30852490671094766572023-12-27T13:34:00.000-08:002024-01-11T23:55:40.345-08:00Le réseau FRANCESSION conseille avec succès 15 opérations de cessions et acquisitions d'entreprises<p style="text-align: left;"><i><span style="color: #444444;"><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;"><b></b></span></span></i></p><i><span style="color: #444444;"><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWZ7KSA5FGgHBrNJ3vFYxjCXYd3prOeM-ybfwfXr6mjTSeHcI9YSi3vQ8zGtjtND-kWmfo62nDWfoKkTjaOvDYMKSWJ2XnScfeFRbScHqGHJKFKfiFcpbFubzToQUxMZsYrKiOMP-SjxDWyQmtbQLQn2Nx4PUq-yd0KwTudMKfVZL3JJ8BcHH5AuTHpVYo/s920/Voeux%202024%20FRANCESSION.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="568" data-original-width="920" height="396" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWZ7KSA5FGgHBrNJ3vFYxjCXYd3prOeM-ybfwfXr6mjTSeHcI9YSi3vQ8zGtjtND-kWmfo62nDWfoKkTjaOvDYMKSWJ2XnScfeFRbScHqGHJKFKfiFcpbFubzToQUxMZsYrKiOMP-SjxDWyQmtbQLQn2Nx4PUq-yd0KwTudMKfVZL3JJ8BcHH5AuTHpVYo/w640-h396/Voeux%202024%20FRANCESSION.png" width="640" /></a></div><br />Malgré un contexte économique chahuté, l'activité des Experts en
transmission d'entreprise du réseau FRANCESSION est restée soutenue tout au
long de l'année 2023. Aperçu des dernières opérations réussies : </b></span></span></i><p></p><h1 style="text-align: left;"><b><span face=""Trebuchet MS",sans-serif"><span style="color: #666666; font-family: helvetica; font-size: medium;">Revêtements
techniques </span></span></b></h1><div style="text-align: left;"><span style="font-family: helvetica; font-size: small;">Cession de la société ID GROUP en Savoie, un des leaders
des tapis en caoutchouc et des revêtements de sols antidérapants notamment pour
les stations de ski, reprise par un repreneur personne physique</span></div>
<p class="MsoNormal"><span><span style="font-family: helvetica;"><span face=""Trebuchet MS",sans-serif" style="mso-bidi-font-weight: bold;">Hervé BERNAIL</span><span face=""Trebuchet MS", sans-serif"><span>LE – A</span></span></span><span face=""Trebuchet MS",sans-serif" style="mso-bidi-font-weight: bold;"><span style="font-family: helvetica;">RLIE à Albertville </span><span style="color: #4472c4; font-family: helvetica;"><o:p></o:p></span></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span face=""Trebuchet MS", sans-serif"><span style="font-family: helvetica; font-size: medium;"><br /></span></span></b></p><p class="MsoNormal"><b><span face=""Trebuchet MS", sans-serif"><span style="color: #666666; font-family: helvetica; font-size: medium;">Cabinet d’huissier de justice</span></span></b></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Conseil d’un associé cédant personne physique pour la cession de ses titres de la SELARL VILLARD – KERISIT, société titulaire d’un office de Commissaire de Justice à Quimper<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Jean-Yves ROUAT - TERRES D’EXPERTS – ACCELLIANCE à Quimper et Lorient </span></p>
<div style="text-align: left;"><b><span face=""Trebuchet MS",sans-serif"><span style="font-family: helvetica;"><br /></span></span></b><p style="text-align: left;"><b><span style="color: #666666; font-family: helvetica; font-size: medium;">BTP</span></b></p><span style="font-family: helvetica;">Cession en Région Centre d’une entreprise de BTP spécialisée dans le terrassement et la pose de géomembrane d'étanchéité</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: helvetica;"><br />Geoffroy ROINARD – MERGENCE à Tours</span></div><p class="MsoNormal">
<span style="font-family: helvetica;"><u5:p></u5:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><br /></p><p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Transport
sanitaire</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
des ambulances ABC TRANSPORTS dans l’Hérault au groupement TSO, premier acteur
privé des transports sanitaires en région Occitanie <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Arnaud CHENIER – EXCO FINANCE & TRANSACTIONS OCCITANIE à Montpellier <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><o:p> </o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Maintenance
et réparation navale</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
de la société TECHNIC PLAISANCE en Loire Atlantique, concessionnaire de moteurs
in bord pour la marine de plaisance et commerciale, reprise par M. Yann JAMOT<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Sophie BOZIC – ENJEUX à Nantes <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Mécanique
de haute précision</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
d’une entreprise de haute précision en Normandie<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Bertrand CUIR – FINANCIERE DE NORWAY à Rouen et Lille <b><o:p></o:p></b></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><o:p><b> </b></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Transport logistique</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
de la société TRANSPORTS DUMAS établie dans la Loire<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Frédéric PORTERA – STRATEGEO à Lyon<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><o:p> </o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Bureau
d’études</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
de la société Bureau d’Etudes MONJANEL dans le Puy-de-Dôme, spécialisée dans la
topographie et cartographie pour les réseaux réseaux énergétiques souterrains
et aériens<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">David RAGE – FUSAX PARTNERS à Clermont-Ferrand <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Hôtellerie
de Plein Air</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Conseil
à l’acquisition des campings en Vendée LE COLOMBIER 4* et LE ROC 3* et ILE
CARIOT 3 * dans le Marais Poitevin<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><span face=""Trebuchet MS",sans-serif">Laury KOSCIELNIAK – EXAKT à Niort</span><span face=""Trebuchet MS",sans-serif"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Entreprise de formation</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
d’un institut de formation de formateurs à Paris <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica; mso-bidi-font-weight: bold;">Hervé de MONES – COMPAGNIE FINANCIERE
DU BUIS à Paris<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><o:p><span style="font-family: helvetica;"> </span></o:p></b></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Syndic
de copropriété</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Conseil
d’un repreneur personne physique pour l’acquisition d’un syndic de copropriété
à Paris<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Yannick DUFRECHOU – FYD INVEST à Toulouse <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">BTP
second-oeuvre</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Conseil
à l’acquisition de la société CURT BATIMENT dans la Nièvre, entreprise générale
de bâtiment tous corps de métier reprise par la société GAIA TR <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Philippe DORIER – IF AUDIT à Chalons-sur-Saône <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><o:p><span style="font-family: helvetica;"> </span></o:p></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: helvetica;"><span style="color: #666666; font-size: medium;">Entreprise d’électricité</span><o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Cession
de la société SOVITEL (installations électriques, courant fort, courant faible)
et de la société GEORGES ELECTRICITE (électricité industrielle) dans la Marne au groupe
ELLIVA INGENIERIE<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;">Jean-Yves LESTRADE – JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL à Metz <b><o:p></o:p></b></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: helvetica;"><o:p><b> </b></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="background: white; font-family: helvetica; font-size: medium;">Un grand merci à nos clients pour leur confiance, ainsi qu'à
tous les conseils et acteurs de la réussite de ces opérations !<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #4472c4; font-family: helvetica; font-size: medium;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: helvetica;"><span face=""Trebuchet MS", sans-serif"><b><span style="background-color: #f3f3f3; color: #0b5394; font-size: medium;">L'équipe de FRANCESSION
vous adresse ses meilleurs voeux </span></b></span><b><span style="background-color: #f3f3f3; color: #0b5394; font-size: medium;">pour 2024 !</span></b></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br />Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-13175791574520026392023-12-14T08:27:00.000-08:002024-01-03T00:33:58.944-08:00Transmission d’entreprise dans le contexte chahuté de la fin 2023 : quelles observations ? <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyvQFsyujsf7J14HDHo4GuovRvHri0mriPPS7tkSRfEycUg2VPd4EQJOdMcMxyQLzZBKgi7tPOtDtxt_qGFjO16YVUOnuGdQ21fktppeUT8wxC592EFzc2Cse74DR-7ayKGGdAhlonD-uwZiCPATzjK8yFaLjJkrm3nprV-vpldjR8Jyji9gFqtVZIV0ps/s8401/CCI%20-%20Reprendre%20&%20Transmettre.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="8401" data-original-width="7861" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyvQFsyujsf7J14HDHo4GuovRvHri0mriPPS7tkSRfEycUg2VPd4EQJOdMcMxyQLzZBKgi7tPOtDtxt_qGFjO16YVUOnuGdQ21fktppeUT8wxC592EFzc2Cse74DR-7ayKGGdAhlonD-uwZiCPATzjK8yFaLjJkrm3nprV-vpldjR8Jyji9gFqtVZIV0ps/w598-h640/CCI%20-%20Reprendre%20&%20Transmettre.jpg" width="598" /></a></div><br /><div class="separator"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #0584ca;"><span style="font-family: georgia;"><b style="background-color: white; color: #666666; margin: 0px; padding: 0px;"><i>Les tables-rondes co-organisées par les Chambres de Commerce et d’Industrie et la revue Reprendre & Transmettre Magazine sur la transmission d’entreprise sont toujours intéressantes et instructives. Observations et enseignements des récentes rencontres dans le Grand Est à Saint-Dizier (Haute-Marne), Epinal (Vosges) et Châlons-en-Champagne (Marne).</i></b></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">MARCHE ACTIF</span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Malgré le contexte économique qui s’est fortement essoufflé, le marché de la transmission d’entreprise est resté actif. Pour Marc CHAMOREL de Reprendre & Transmettre Magazine, l’explication tient </span><i style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;">« principalement à l’afflux d’entreprises à vendre avec des cédants lassés par les crises qui n’en finissent pas et par la complexité de la gestion des ressources humaines de leur société ».</i></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><span style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400;"></span><i><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /></i><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><b style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">LES ACQUEREURS D'ENTREPRISES SONT NOMBREUX</span></b></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">La croissance externe est plus que jamais au cœur du développement des entreprises pour conforter leurs positions et doper leurs performances. Il y a une bataille à fleurets mouchetés entre les financeurs et fonds d’investissements pour accompagner ces opérations et investir dans les secteurs porteurs.</span><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Il y a un regain de très bons profils de repreneurs personnes physiques, bien formés et préparés à leur projet d’acquisition, notamment via la formation à la reprise d’entreprise du CRA. Leur niveau d’apport personnel et capacité financière tend à augmenter. Les repreneurs qui obtiennent l’appui d’un dirigeant d’entreprise ou d’un investisseur en capital de proximité offrent une alternative très crédible et motivante face à la concurrence des entreprises en recherche d’acquisition.</span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">LES TRANSMISSIONS D'ENTREPRISES AUX SALARIES EN AUGMENTATION</span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Marie-Madeleine MAUCOURT, directrice régionale chez les SCOP Grand Est, a indiqué dans ses interventions aux tables-rondes que </span><i style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;">« la transmission des entreprises familiales aux salariés est en plein essor sous le statut SCOP avec des mécanismes attractifs d’aide et de financement facilitant l’accès des salariés au capital ».</i></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><i><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /></i><span style="font-size: medium;"><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /></span><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">UNE DETTE SENIOR REMBOURSABLE DE FACON SECURISEE</span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Le durcissement du contexte économique induit naturellement un tassement des multiples de valorisation. Plus que jamais, la seule valeur d’entreprise qui compte pour le cédant est la valeur de marché de sa société, c’est-à-dire celle d’un acquéreur sérieux et de confiance avec une LOI claire et une offre de reprise financée.</span><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Comme l’a indiqué avec pédagogie Guillaume BRUNET, directeur des centres d’affaires de la CAISSE D’EPARNE GRAND EST EUROPE,</span><i style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;"> « la dette senior doit être remboursable de façon sécurisée. Le financement s’étudie au cas par cas dans sa globalité. Dans tous les cas, il est conseillé au repreneur de présenter son projet d’acquisition à la banque le plus tôt possible ».</i><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;"><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><br /></b></span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">" CAILLOU DANS LA CHAUSSURE "</span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Les faits parlent d’eux-mêmes. La probabilité de vendre est nettement plus élevée avec l’aide des professionnels. Le rôle de l’Expert en transmission d’entreprise est parfois celui « d'un caillou dans la chaussure ». Comme le dit cet expert aguerri en cession d’entreprise,</span><i style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;"> « il faut faire redescendre sur terre les prétentions excessives de certains cédants, savoir imposer une dynamique de négociation, pousser les parties dans leur retranchement pour faire bouger les lignes, provoquer les déclics nécessaires aux solutions de compromis... ».</i><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;"><br /></span></b></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">LOI, PROTOCOLE D'ACCORD... LES DELAIS S'ALLONGENT</span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">La durée moyenne d’instruction des opérations s’allonge. Plusieurs experts en transmission d’entreprise expérimentés ont dit qu’un délai dépassant deux années entre le début du processus de recherche de repreneurs et le closing n’est plus si rare depuis la sortie de la période covid-19.</span><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Cette situation tient notamment aux documents juridiques, LOI (Lettre d’intention) de plus en plus longue (courant d’avoir 5 ou 6 pages), protocole d’accord de plus en plus sophistiqué et sécurisé, garantie d’actif passif… dont toutes les modalités sont parfois âprement négociées entre les parties et leurs conseils.</span><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Dans tous les cas, il est important de préparer bien en amont le dossier de présentation et passer en revue tous les documents qui seront à transmettre à l’acquéreur.</span><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; color: #666666; margin: 0px; padding: 0px;"><br /></b></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">QUID DU CREDIT-VENDEUR ?</span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Les professionnels ont dit qu’ils pratiquent très peu le crédit-vendeur. Ou alors dans des cas limités, par exemple pour donner un coup de douce au repreneur pour le bouclage de son plan de financement. Ou autre exemple, lorsqu’il y a une condition et nécessité d’implication forte du cédant pendant la période d’accompagnement du repreneur pour assurer l’activité après la reprise.</span><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;"><br /></span></b></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;">VOYANTS ECONOMIQUES A L'ORANGE </span></b><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">L</span><span style="background-color: white; font-weight: 400;">es patrons de PME n'ont plus le moral avec la baisse d'activité dans un certain nombre de secteurs et des carnets de commandes à un niveau très faible. Bon nombre d'entreprises souffrent aussi d’une insuffisance de trésorerie que le remboursement des PGE ne facilite pas. </span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><span style="background-color: white; font-weight: 400;"><br /></span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Les défaillances d’entreprises sont en hausse par rapport aux deux dernières années mais, d'une manière plus générale, cette situation ne correspond qu'à un retour au niveau moyen des redressements judiciaires d’avant contexte covid-19.</span><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><b style="background-color: white; margin: 0px; padding: 0px;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;"><br /></span></b></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><span style="color: #3d85c6; font-size: medium;"><span style="background-color: white;">OCCASION UNIQUE DE RENCONTRES DES PROFESSIONNELS DE L'ECOSYSTEME </span></span><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><br style="background-color: white; color: #666666; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Ces tables-rondes organisées par les Chambres de Commerce et d’Industrie avec l’animation de Marc CHAMOREL de la revue Reprendre & Transmettre Magazine constituent toujours une occasion unique de rencontres et d'échanges avec des professionnels connus de l’écosystème de la transmission et du financement d’entreprise en régions, dirigeants d’entreprises et repreneurs. </span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><span style="background-color: white; font-weight: 400;"><br /></span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><span style="background-color: white; font-weight: 400;">La transmission d'entreprise est une belle aventure qui commence toujours par des rencontres entre des personnes liées par des liens mutuels de confiance et qui ont envie de travailler ensemble. </span></span></span></b></div><div style="text-align: left;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span><span style="font-family: georgia;"><br style="background-color: white; font-weight: 400; margin: 0px; padding: 0px;" /><span style="background-color: white; font-weight: 400;">Jean-Yves LESTRADE, Associé de FRANCESSION</span></span></span></b></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-30040769284449490942023-10-15T01:30:00.011-07:002023-10-18T22:43:52.861-07:00Réunion de rentrée dynamique pour les 16 cabinets du Réseau FRANCESSION !<p><span style="font-family: georgia;">Notre réunion de rentrée s'est tenue à Paris chez CYRUS
CONSEIL.</span></p><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKC8N8PEOEXSXQ7UVGaIwdwkfK7TdH2uvRxsbCdTgZRLO7eKJ0vUvQ-4FE6_EDfGBFuO0MMifvfA58_RlWyvAZswe2ldXm9Fj7BEdlk00DSUaUq-sJbKwfkR9w6tI6hyphenhyphen4HydhHEY9ItcH0TAAt0lIvpmDpMGCtX9ag4aFWTkHJH6xfg8nNOpAGodNIRzUC/s1159/Image9.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="432" data-original-width="1159" height="238" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKC8N8PEOEXSXQ7UVGaIwdwkfK7TdH2uvRxsbCdTgZRLO7eKJ0vUvQ-4FE6_EDfGBFuO0MMifvfA58_RlWyvAZswe2ldXm9Fj7BEdlk00DSUaUq-sJbKwfkR9w6tI6hyphenhyphen4HydhHEY9ItcH0TAAt0lIvpmDpMGCtX9ag4aFWTkHJH6xfg8nNOpAGodNIRzUC/w640-h238/Image9.png" width="640" /></a></div><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">Nous avons accueilli à cette occasion deux nouveaux
candidats à l'adhésion chez FRANCESSION, Geoffroy ROINARD, Associé du
cabinet de fusion acquisition MERGENCE à Paris et Yann AUREILLE, Président chez
EXCO Finances et Transactions Sud - PACA.</span></p><div style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;">Un ordre du
jour très intéressant :</span></div><div style="text-align: left;"><br /></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;">Hervé BERNAILLE, dirigeant du cabinet de fusion acquisition ARLIE, Associé de FRANCESSION</span></div><div style="text-align: left;"><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;">Les levées de fonds sur les starts-up technologiques</span></li></ul></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;">CYRUS
Conseil</span></div><div style="text-align: left;"><p class="MsoNormal"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;">Partage
d'expertise sur les impacts fiscaux des scénarios de cession
avec un focus sur le sort de l’immobilier à l’actif de l’entreprise à céder :
anticipations fiscales et patrimoniales utiles</span></li></ul></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;"><div style="text-align: left;"><br /></div><div style="text-align: left;">BRED
Banque Populaire, Fabrice MIQUEL, Banquier Conseil, responsable origination et développement</div></span><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;">Le
financement sur mesure des acquisitions d’entreprises et des opérations de
build-up </span></li></ul><div><span style="font-family: georgia;"><br /></span></div><div><span style="font-family: georgia;">FRANCESSION - tableau de bord</span></div></div><div><ul><li><span style="font-family: georgia;">Mandats en cours de cessions d’entreprises, recherches d’acquisitions, levées de fonds : recherche de contreparties et partage d’expérience entre les Associés de FRANCESSION </span></li></ul></div><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">
</span></p><div style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;"><i>Des informations très utiles et des échanges fructueux pour mener à bien nos missions dans le contexte économique actuel,</i> indique Hervé de MONES, Président de FRANCESSION. </span></div><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><br /></p><p></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-8318971858848069642023-10-11T00:31:00.000-07:002024-02-14T03:27:43.616-08:00Jean-Yves LESTRADE (réseau FRANCESSION) participe à l'acquisition des sociétés SMTP et SM BTP en Champagne par le groupe LINGENHELD<p><span style="background-color: white; font-size: 12pt;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIloS9Qprv5I-Sj5i25F4hEfXkO1f9--pZsZ0lKnRvp4EK6CQgKUlgPZA_VhtTnXk8OvMR-wvnSPYI52nxo3PEuo9kRVt28rARVnnU9oDGj1zNoLYYbSnjGaHdGkjA0hKglxcmXVCyjbZ78XsbI0ZtfJFNz1GIun5b7FLvenRGPUNErIrg7hPqxDE8GEon/s948/LINGENHELD%20-%20S.M.T.P%20et%20SMBTP.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="462" data-original-width="948" height="312" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIloS9Qprv5I-Sj5i25F4hEfXkO1f9--pZsZ0lKnRvp4EK6CQgKUlgPZA_VhtTnXk8OvMR-wvnSPYI52nxo3PEuo9kRVt28rARVnnU9oDGj1zNoLYYbSnjGaHdGkjA0hKglxcmXVCyjbZ78XsbI0ZtfJFNz1GIun5b7FLvenRGPUNErIrg7hPqxDE8GEon/w640-h312/LINGENHELD%20-%20S.M.T.P%20et%20SMBTP.jpg" width="640" /></a></div><p class="MsoNormal"><span style="background-color: white; font-size: 12pt;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><span style="background-color: white; font-size: 12pt;">Le cabinet JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL (réseau FRANCESSION) est ravi d'avoir participé à l'acquisition des sociétés S.M.T.P et SM BTP en Champagne par le groupe LINGENHELD. </span></p><p class="MsoNormal"><span style="background-color: white; font-size: 12pt;">Créée à Verzy (Marne) en 2001 par Sébastien et Karine MARECHAL, la société S.M.T.P est spécialisée dans les travaux d'aménagement hydraulique, le terrassement, l'assainissement (réseaux secs et humides) et le génie civil (société SM BTP). Ces activités représentent un CA de 6,3 M€. </span></p><p class="MsoNormal"><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Le repreneur des sociétés S.M.T.P et SM BTP est le groupe mosellan LINGENHELD dirigé par Franck et Georges LINGENHELD. Il réalise 220 millions de CA avec 600 salariés autour de 4 pôles d'expertises : travaux publics et industrie, travaux spéciaux, environnement et aménagement et promotion. </span></p><p class="MsoNormal"><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><b>Conseils cédant</b></span></p><p class="MsoNormal"></p><ul style="text-align: left;"><li><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Conseil en cession : Hervé GUIDAT et Issey CHAUDRE - Crédit Agricole Nord Est Banque d'Affaires à Reims </span></li><li><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Conseil juridique : Maître Agathe-Cécile PIERRE et Maître Marie-Claire CHARBEAUX DUMETZ - société d'avocats NOMODOS à Reims </span></li><li><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 17.12px;">Conseil origination de l'opération : Christophe DECELLE - Crédit Agricole du Nord Est CAE de Châlons-en-Champagne </span></li></ul><div><b>Conseils acquéreur </b></div><ul style="text-align: left;"><li><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Conseil juridique : Maître Pierrick NASS - HELORY AVOCATS à Strasbourg </span></li><li><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Conseil acquéreur : Lorraine MARCHAND et Thomas FISCHER - cabinet TRANSVERSALE CONSEIL à Strasbourg </span></li><li><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Conseil acquéreur origination de l'opération : Jean-Yves LESTRADE - FRANCESSION Grand Est à Metz </span></li></ul><p></p><p class="MsoNormal"><span face=""Arial",sans-serif" style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><br /></p><p></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--></p>
Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-79524888265845995612023-09-27T02:56:00.000-07:002024-02-01T00:49:26.513-08:00Les pièges de la cession d'une entreprise : 15 cas concrets décryptés par les experts de FRANCESSION<p><span style="line-height: 107%;"><span style="color: #444444; font-family: georgia;"><b>La
démarche de cession d’une entreprise est souvent une aventure jalonnée
d’obstacles inattendus. On commet des erreurs qui sont les meilleures
leçons pour tirer des enseignements, faire progresser le processus de vente et,
au final, réussir l’opération aux meilleurs conditions possibles. Aperçu de cas
concrets et situations vécues par les experts de FRANCESSION. <i> </i></b></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><span style="background-color: #f3f3f3; line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;"><b>S’engager
ou ne pas s’engager avec le premier repreneur rencontré ! </b> </span></span></span></p><p class="MsoNormal"><i style="font-family: georgia;"></i></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><i style="font-family: georgia;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5gRwO4zrAozOa-pwe0PgdHgGehKB2oXSp3iyd_EkPGDhBpuzbAD3ptRctH0nlMKTrKrvipOGzf7WdFvic26HHORr7oguwEYNNlOvntr-uXcU0HM3ObsH7tzGmSJsrr8d_kkjqQsKmMWGC1o3Za3ZeacUvQJYU7OoqATCYOCQeP1AK7ad2Hl5EVSnt54bC/s580/pi%C3%A8ge%20de%20la%20cession%20d'entreprise.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="351" data-original-width="580" height="243" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5gRwO4zrAozOa-pwe0PgdHgGehKB2oXSp3iyd_EkPGDhBpuzbAD3ptRctH0nlMKTrKrvipOGzf7WdFvic26HHORr7oguwEYNNlOvntr-uXcU0HM3ObsH7tzGmSJsrr8d_kkjqQsKmMWGC1o3Za3ZeacUvQJYU7OoqATCYOCQeP1AK7ad2Hl5EVSnt54bC/w400-h243/pi%C3%A8ge%20de%20la%20cession%20d'entreprise.jpg" width="400" /></a></i></div><i style="font-family: georgia;"><br />Dans nos activités, il n’est pas rare de croiser des
chefs d’entreprises qui ont été en discussion de longs mois avec un premier
repreneur et finalement n’ont débouché sur rien ! Souvent les discussions
ont laissé un goût d’inachevé au dirigeant-cédant qui s’est ouvert et a ouvert
son entreprise à son interlocuteur. Echec et retour à la case départ ! </i><p></p><p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>Pour trouver l’oiseau rare, le conseil en cession d’entreprise va être en
relation avec de très nombreux candidats. Il est essentiel qu’il comprenne ce
qu’anime le repreneur qu’il rencontre avant de lui donner accès, un peu plus
tard dans le processus, au mémorandum de présentation de l’entreprise. La trame
d’entretien que nous suivons nous aide à écarter les « soi-disant »
repreneurs - et ils sont nombreux ! – avant d’identifier l’entreprise que
nous accompagnons à la cession. Sans cela, ces faux repreneurs pourraient vous
faire perdre un temps précieux sans jamais reprendre aucune entreprise ! </i></span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">Bertrand CUIR (cabinet FINANCIERE DE NORWAY à Lille et Rouen)</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background-color: #f3f3f3; line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">Vos salariés s’interrogent, vos clients
s’inquiètent et tous vos concurrents savent que vous êtes à vendre</span></span></b><span style="line-height: 107%;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-size: medium;"> </span><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>La confidentialité est un
élément clé de la cession. La divulgation prématurée de votre intention de
vendre peut nuire à votre entreprise en déstabilisant vos employés, vos clients
et vos fournisseurs. Un processus de vente doit se dérouler dans un calendrier
maîtrisé afin de réunir le maximum de marques d’intérêt dans un temps limité.
L’engagement de confidentialité est un acte incontournable à faire signer avant
toute discussion après la première entrée en relation mais ce document, si bien
rédigé soit-il, n’empêche que très rarement les fuites d’informations.</i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;"><i>La seule manière efficace de
lutter contre le manque de confidentialité est de pouvoir agir vite et d’éviter
de discuter successivement avec les repreneurs que nous imaginerions bien
reprendre. Pour les professionnels du conseil en cession, il s‘agit de
commercialiser votre entreprise de manière ordonnée avec une préparation en
amont de la documentation afin de répondre efficacement aux questions de tous
les acquéreurs potentiels en même temps. Ce faisant, votre conseil leur permet
de formuler une offre d’intention avec les éléments essentiels tout en gardant
anonymes vos informations les plus sensibles. En parallèle, il est essentiel
d'élaborer une stratégie de communication adéquate afin de garantir la
continuité des opérations et de préserver la valeur de votre entreprise jusqu'à
la conclusion de la transaction. </i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-family: georgia;">Arnaud CHENIER (EXCO FINANCE & TRANSACTIONS à Montpellier)</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia;"><br /></span></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="background-color: #f3f3f3; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia; font-size: medium;"><b>Le vendeur baisse la garde après l'acceptation de la LOI</b></span></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><i style="font-family: georgia;">La LOI (Lettre d’intention de l’acquéreur) constitue un
pas essentiel mais il y a encore beaucoup d’étapes qui peuvent se révéler
redoutables avant le closing (signature de la vente officielle de l’entreprise
et paiement de son prix) avec les audits qui passent l’entreprise au scanner,
les protocoles d’accord et de Gap, la levée des conditions suspensives,
l’obtention de l’accord de financement… </i></p><p class="MsoNormal"><i style="font-family: georgia;">Il est courant qu’une renégociation des
conditions de la LOI intervienne après les audits. Dans une opération récente,
le repreneur a diminué après les « due diligences » de 40 % son offre
de reprise et demandé un « earn out » (complément de prix) pour ce
montant. Et il a obtenu gain de cause auprès du cédant avec des arguments
convaincants !</i></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia;"> </span></o:p></span><span style="font-family: georgia;">Jean-Yves LESTRADE (cabinet JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL à Metz)</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></p>
<p class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background-color: #f3f3f3; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia; font-size: medium;"> </span></o:p></span></b><b style="font-family: georgia;"><span style="line-height: 107%;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-size: medium;">Surévaluer son entreprise </span> </span></b></p><p class="MsoNormal"><i><span style="font-family: georgia;">Il
arrive assez souvent que le cédant souhaite vendre son entreprise à un prix supérieur
au marché, car il aura reçu de l’un de ses conseils une estimation parfois
étonnante et disons-le, surévaluée. Ceci génère déception, perte de temps et
d’opportunités : le dossier est présenté aux acquéreurs potentiels, les
offres d’achat - pourtant au « bon prix » - sont refusées et le temps
s’écoule (bien souvent 6 à 9 mois) sans qu’un accord ait pu être trouvé.</span><span style="font-family: georgia;"> </span><span style="font-family: georgia;">La déception du cédant est au rendez-vous
tandis qu’il convient de reprendre la commercialisation. </span></i></p><p class="MsoNormal"><i><span style="font-family: georgia;">En cession
d’entreprises comme en beaucoup de domaines, il est recommandé d’afficher un
prix de marché, celui-ci devant être confirmé par la capacité de remboursement
de l’entreprise dans des conditions d’apport traditionnels et normatifs.</span><span style="font-family: georgia;"> </span></i></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia;"> </span></o:p></span><span style="font-family: georgia;">Sophie BOZIC (cabinet ENJEUX à Nantes)</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="line-height: 107%;"><span style="background-color: #f3f3f3;"><span style="font-size: medium;">L’acquéreur
demande une garantie d’actif passif de 100 % du prix de cession</span><span style="font-size: medium;"> </span></span> </span></b></span></p><p class="MsoNormal"><i style="font-family: georgia;">L’avocat de l’acquéreur réclame une garantie d’actif
passif portant sur 100 % du montant de la transaction. Il n’y a aucune raison
pour le cédant d’accepter cette demande surréaliste, la GAP se situant
généralement dans une fourchette de 10 à 30 % du montant de la cession. La
garantie de la garantie se négocie souvent à la moitié de ce niveau avec une
dégressivité sur 3 ans. Il est possible d’y associer un contrat d’assurance-vie
en garantie à la place d’une caution bancaire à première demande qui engendre
des frais de constitution et d’engagement.</i></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; line-height: 17.12px;">Hervé LEFEUVRE (cabinet HL CONSEIL à Nantes)</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; line-height: 17.12px;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><span style="background-color: #f3f3f3; font-family: georgia; line-height: 17.12px;"><b><span style="font-size: medium;">Le cédant n'est pas transparent avec l'acquéreur</span></b></span><span style="font-family: georgia; font-size: medium;"> </span></p><p class="MsoNormal"><i style="font-family: georgia;">Il
est nécessaire que le cédant soit totalement transparent avec son éventuel
repreneur, tant en exposant les faiblesses de la société qu’en révélant les
litiges et problèmes, passés, actuels et éventuels. Tout d’abord, s’il est
effectivement logique pour un cédant de mettre en avant les forces de son entreprise
car c’est ce qui est vendu et ce qui intéresse en premier lieu un repreneur, il
est également nécessaire d’en identifier les faiblesses et de les indiquer à un
acquéreur ; en effet, celui-ci connaîtra alors le potentiel d’amélioration
de la société et la valeur ajoutée qu’il apportera lors de la reprise.</i></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>Ensuite,
il faut être transparent sur les problèmes rencontrés par la société (litiges
sociaux ou fiscaux, prud’hommes, baisse d’activité ou de rentabilité,
difficultés de trésorerie…) car ils seront nécessairement connus du repreneur à
un moment donné. Si ces problèmes sont identifiés à l’occasion de l’audit sans
que le cédant en ait parlé précédemment, cela ne peut que briser le climat de
confiance qui s’était instauré et aboutir à un échec de la transaction. Il peut
également arriver que ces difficultés ne soient découvertes qu’après la cession
ce qui engendre une mise en œuvre de la garantie de passif et d’actif et
d’éventuels problèmes juridiques. Il est donc indispensable que rien ne soit laissé
dans l’ombre et de tout dire à un acquéreur.</i><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia;"> </span></o:p></span></b><span style="font-family: georgia;">Jean PIEDALLU (cabinet J.P CONSEIL à Saint-Jean-de-Luz)</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;"><br /></span></span></b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background-color: #f3f3f3; line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">Ne pas s'assurer de la crédibilité des prétendants</span></span></b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; text-align: justify;"><i>En préalable à toute
conversation avec un candidat à l’acquisition de son entreprise, le dirigeant
doit s’assurer de deux choses :</i></span></p><ul style="text-align: left;"><li><i style="font-family: georgia; text-align: justify; text-indent: -18pt;">que
son interlocuteur ne fasse pas de tourisme, et que sa volonté d’aller au bout
de l’opération soit réelle. Autrement dit qu’il ne « papillonne
« pas. On observe trop souvent, notamment chez des personnes physiques des
questionnements sans fin sur les caractéristiques de leur cible idéale, voire
des hésitations, à la veille de la signature des actes définitifs, à se lancer
dans le grand bain.</i></li><li><span style="font-family: georgia; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><i>que
les candidats à l’acquisition aient les moyens de leur ambition. Combien de
fois a-t-on vu dans des « fiches de cadrage » qu’ils ont établies, la
taille et en corollaire la valorisation des sociétés recherchées incompatibles
avec le montant affiché de leur apport ?</i></span></li></ul><p></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-family: georgia;"><i>Le rôle du conseil du cédant
est de s’assurer de la crédibilité des prétendants. Plusieurs entretiens sont
sans doute nécessaires pour s’assurer de leur motivation. Le conseil doit alors
jouer le rôle de chasseur de têtes. Par ailleurs, il lui appartient de demander
la preuve des liquidités disponibles et des capacités d’endettement. Lorsqu’il
s’agit d’une personne morale, l’exercice est plus simple puisque l’analyse du
bilan suffit. La cession d’une entreprise est une opération suffisamment
complexe pour éviter de perdre du temps et de l’énergie dans des réunions
inutiles.</i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: georgia; text-align: left;">Hervé de MONES (cabinet COMPAGNIE FINANCIERE DU BUIS à Paris)</span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: georgia; text-align: left;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-family: georgia; text-align: left;"><b><span style="font-size: medium;">Statut quo commercial du cédant pendant la période d'exclusivité </span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: georgia; text-align: left;"><i>Comme décrit ci-dessus et ci-après, le process de cession
d’une entreprise est ponctué de nombreuses étapes qui rendent le projet souvent
long. Après validation d’une offre de reprise, il n’est pas rare que
l’importance du calendrier ne soit pas mesurée et que le cédant retarde ou
diffère des contacts avec ses clients, dans un souci de confidentialité et pour
s’éviter de parler des tractations en cours ou simplement parce qu’il pense
qu’il ne sera plus décideur et que l’acquéreur n’a pas à assumer ses arbitrages…
« vous verrez avec mon successeur » (engagement sur des appels
d’offres, renégociations des tarifs, arrêts de certaines activités…). </i></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>Le statut quo dans les relations commerciales peut avoir
des conséquences lourdes. L’acquéreur qui découvre à postériori que des
informations ou demandes commerciales non traitée peut faire valoir un manque à
gagner et le cas échéant invoquer le dol. </i><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><b><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia;"> </span></o:p></span></b><span style="font-family: georgia;">Frédéric PORTERA (cabinet STRATEGEO à Lyon)</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="line-height: 107%;"><br /></span></b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; font-size: medium;"><b><span style="background-color: #f3f3f3; line-height: 107%;">Ne pas préparer l’entreprise à la cession<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><i>Cette préparation est
essentielle dans le processus de transmission. Il s’agit pour le cédant de
réaliser un check-up économique, juridique, fiscal de son entreprise, et de
mettre en œuvre les mesures correctrices qui s’avéreraient nécessaires. De
manière non exhaustive, les contrôles porteront sur les points suivants :</i></span></p><p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"></p><ul style="text-align: left;"><li><i><span style="font-family: georgia; line-height: 107%; text-indent: -18pt;">social :
contrôle des contrats de travail et de la grille des rémunérations, Application
correcte de la convention collective, etc.</span></i></li><li><i style="font-family: georgia;"><span style="line-height: 107%;">juridique :
contrôle des conventions intra-groupe et des conventions réglementées, contrôle
des baux commerciaux, contrats commerciaux, brevets et licences, etc.</span></i></li><li><i style="font-family: georgia;"><span style="line-height: 107%;">fiscal :
contrôle des bases et taux des impôts directs et indirects. Ces contrôles font
parties des diligences mises en œuvre lors de l’arrêté des comptes.</span></i></li></ul><!--[if !supportLists]--><p></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>En réalisant ce check-up, le
cédant et son conseil se faciliteront les négociations sur la valorisation et
surtout les conditions de la GAP avec les candidats acquéreurs. </i><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; line-height: 17.12px;">Philippe DORIER (cabinet IF PARTICIPATIONS à Chalon sur Saône)</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; line-height: 17.12px;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="line-height: 107%;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-size: medium;">Penser
que la LOI est un document juridique standard </span>
</span></b><span style="line-height: 107%;"> </span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><i>Le contenu de la LOI n’est en effet pas uniquement
juridique et de plus, la LOI n’est pas standard. En fait, si la LOI
est rédigée in fine dans un « langage juridique » et
préférentiellement par un avocat, elle repose sur un accord sur des sujets
financiers et économiques qui doivent auparavant avoir été négociés précisément
par les deux parties.</i></span></p><p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>La LOI n’est jamais standard, mais doit comprendre toutes
les spécificités de la cession dont il est question. Sinon, on se trouve dans
une situation difficile à gérer où l’avocat a rédigé un document trop général,
où des éléments substantiels non explicités n’ont pas été communiqués aux avocats.
Aussi, il est indispensable avant de transmettre la LOI à établir par les
avocats de rédiger et de signer un document (appelé « term-sheet » en anglais) qui
récapitule dans le langage courant des affaires-et non de manière juridique la
substance de l’accord.<o:p></o:p></i></span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><i>Il faut indiquer avant de recevoir une LOI quels éléments
principaux doivent y figurer, tels que le prix, le calendrier des paiements, la
part fixe et la part variable, les modalités de calcul de la part variable, les
caractéristiques de la GAP et surtout les clauses suspensives qu’on accepte de
voir figurer ou non. Par exemple, on acceptera le plus souvent comme condition
suspensive un accord de financement des banques de l’acquéreur, mais pas un
accord sur l’obtention de fonds propres extérieurs. </i><o:p></o:p></span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia; line-height: 17.12px;">
</span></p><p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;">Hervé BERNAILLE (cabinet ARLIE à Albertville)</span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: georgia; font-size: medium;"><b style="background-color: #f3f3f3;">Entreprises à Prépondérance immobilière : attention au Plan Local d'Urbanisme (PLU)</b></span></span><span style="background-color: #f3f3f3; font-family: Georgia, serif; font-size: medium;"> </span><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 11pt;"> </span></p><p class="MsoNormal"><i><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">Les villages vacances,
campings et autres parcs résidentiels de loisirs connaissent un intérêt
croissant de la part des acquéreurs, mais beaucoup ne prêtent pas suffisamment
attention au Plan Local d'Urbanisme (PLU). </span><span style="font-family: "Georgia",serif;">En effet celui-ci détermine la classification de chaque
parcelle en zones (NL, UL, UA, etc.), zones sur lesquelles il n’est pas
toujours possible d’implanter les infrastructures souhaitées, impactant
directement le business plan de l’entreprise. </span></i><span style="font-family: Georgia, serif;"><i>L’expert FRANCESSION</i></span><span style="font-family: Georgia, serif;"><i> intervient
en réalisant les recherches et enquêtes administratives nécessaires au bon
déroulement du business plan de l’acquéreur.</i></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: Georgia, serif;">Laury KOSCIELNIAK
(cabinet EXAKT CONSEIL à Niort) </span></p><p class="MsoNormal"><br /></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: Georgia, serif;"><b><span style="background-color: #f3f3f3; font-size: medium;">Le cédant, qui a déclenché sa retraite, ne se
rémunère pas </span></b><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;"><i>Dans
ce schéma qui n’est pas rare, le cédant travaille dans l’entreprise avec un
coût salarial très faible qui se limite au remboursement de ses frais
professionnels. Cette situation constitue souvent un vrai obstacle car la prise
en compte d’une rémunération standard de dirigeant peut se traduire par une
absence de rentabilité ou une perte. Comment apprécier la valeur d’une
entreprise qui ne gagne pas d’argent ? La société entre dans une sorte de « No
man’s land » car son acquisition n’est pas finançable. </i><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Louis
THIVAT (cabinet LPC à Vichy) </span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: Georgia, serif;"><b><span style="background-color: #f3f3f3; font-size: medium;">S’entêter à vendre tout seul son entreprise</span></b><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;"><i>Il
est fréquent que le cédant cherche à vendre tout seul son entreprise. Cette
démarche est intéressante au début du parcours de recherche d’un repreneur pour
lui permettre de comprendre le processus et les subtilités de la vente de sa
société. Au fil du temps, le cédant se rend compte que la démarche de cession
s’enlise ou n’avance pas, qu’il n’est pas le mieux placé pour relancer son
repreneur et qu’il perd un temps précieux. Etre accompagné est une condition
clé de la réussite. Les statistiques montrent que les chances de vendre et les
conditions de la cession sont bien plus élevées avec l’aide des professionnels
de la transmission. Ils veillent à la confidentialité, ils prospectent les
repreneurs, ils valident leur sérieux et capacité financière, ils impulsent une
dynamique de négociation, ils font bénéficier le cédant de leur expérience sur
de multiples cas de cession, ils agissent avec discrétion et réactivité, ils
mettent en œuvre un processus balisé qui permet au cédant de rester concentré sur
la gestion de son entreprise.</i></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif;">
</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;">Yannick
DUFRECHOU (cabinet FYD INVEST à Toulouse) </span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: Georgia, serif; line-height: 106%;"><b><span style="background-color: #f3f3f3; font-size: medium;">S’imaginer que l’on peut vendre sa
société sans se dévoiler</span></b><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; line-height: 106%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><i>Le dirigeant pense parfois que les acquéreurs
pourront se positionner en ne communiquant que très peu d’informations. Le
risque est alors de rencontrer un grand nombre de candidats, mais qui passeront
généralement leur chemin devant les difficultés à obtenir une vision claire de
leur cible, et les doutes que cela peut entraîner.<o:p></o:p></i></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;"><i>
</i></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; line-height: 106%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><i>Il est donc essentiel, en amont de toute
démarche de recherche d’acquéreur, de constituer un dossier de présentation de
l’entreprise exhaustif et professionnel (mémorandum), avec l’appui d’un
professionnel de la cession-acquisition. Ensuite de lister et de préparer
l’ensemble des informations complémentaires à communiquer, en trouvant le bon
équilibre au regard de la confidentialité des données. La transmission des
informations devra ensuite être sécurisée, par exemple en créant une data room
dédiée en accès limités, et en veillant à signer un engagement de
confidentialité. Le cédant devra bien entendu en maîtriser l’ensemble du
contenu, afin de pouvoir échanger de manière convaincante avec un acquéreur et
se mettre dans une posture de vendeur crédible. </i><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; line-height: 106%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">David RAGE (cabinet FUSAX PARTNERS à Clermont-Ferrand)</span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; line-height: 106%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: medium;"><b style="background-color: #f3f3f3;">Bien préparés et bien conseillés !</b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;">Les experts de FRANCESSION ont l'habitude de gérer ces situations avec une approche bienveillante et de bons sens. Leur rôle essentiel est d'instaurer, tout au long du processus, la confiance entre des dirigeabnts d'entreprises aux intérêts divergents. </span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;">Dans tous les cas, au bout du parcours de la cession d'entreprise, la réussite récompense toujours les cédants et les entrepreneurs qui y viennent bien préparés et bien conseillés ! </span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt;"><br /></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: georgia;"> </span></o:p></span><span style="font-family: georgia;">Témoignages des Associés de FRANCESSION recueillis par Jean-Yves LESTRADE</span></p><p class="MsoNormal"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyH1gpCrof_HhCpCJqslA7kN_v0Ef4loGr7zIJGzFIBm4r5LgzcRe4_sfKf60dYvfEjtK4CpF3rlwex-wjVeTjGpLWGWE2Dt4Jvc2QFJYv9lzQpdoE0pNTNyMYqmXiu4uwYpolj1322k_c5QEVVIZymNZe9RGWW3miZBcwyf8aYuA9t0sNFIw5OtIBUW59/s1280/1%20Carte%20de%20France%20FRANCESSION%20Juin%202023.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="907" data-original-width="1280" height="454" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyH1gpCrof_HhCpCJqslA7kN_v0Ef4loGr7zIJGzFIBm4r5LgzcRe4_sfKf60dYvfEjtK4CpF3rlwex-wjVeTjGpLWGWE2Dt4Jvc2QFJYv9lzQpdoE0pNTNyMYqmXiu4uwYpolj1322k_c5QEVVIZymNZe9RGWW3miZBcwyf8aYuA9t0sNFIw5OtIBUW59/w640-h454/1%20Carte%20de%20France%20FRANCESSION%20Juin%202023.jpg" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: georgia;"><br /></span><p></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-2496738809956861942023-09-04T08:29:00.001-07:002023-10-23T06:08:15.588-07:00Jean-Yves LESTRADE (réseau FRANCESSION) conseille la transmission des sociétés SOVITEL et GEORGES ELECTRICITE au groupe ELLIVA INGENIERIE<p><span style="color: #002060; font-family: Georgia, serif;">Notre
cabinet a accompagné la cession des sociétés SOVITEL et GEORGES ELECTRICITE
dans la Marne. SOVITEL est une entreprise d’installations électriques (courant
fort, courant faible) à Vitry-le-François et GEORGES ELECTRICITE une entreprise
d’électricité industrielle à Châlons-en-Champagne. Ces deux entreprises sont
connues pour leur antériorité, savoir-faire, ancrage territorial avec une
clientèle professionnelle fidélisée et diversifiée.</span></p><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig2cWkB-R8Pul55JQ2r52KXM2Cm8ttudYj3M5s-cYQ5wgYMaCXj4y_Y8-sNHMn6m_XNRTpt2SbJMX3Nn8fcvhF6XH7zKXS6Y7U2a0EKuP8WXEfpT6ovDOBMABuBi5j2QnCZbJpyft2HgPET_aUthqRUKg27v1brtL0dia1k6ZiRrcWLzTLunGJZUF3SPZ6/s1058/SOVITEL%20-%20GEORGES%20ELECTRICITE.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="500" data-original-width="1058" height="302" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig2cWkB-R8Pul55JQ2r52KXM2Cm8ttudYj3M5s-cYQ5wgYMaCXj4y_Y8-sNHMn6m_XNRTpt2SbJMX3Nn8fcvhF6XH7zKXS6Y7U2a0EKuP8WXEfpT6ovDOBMABuBi5j2QnCZbJpyft2HgPET_aUthqRUKg27v1brtL0dia1k6ZiRrcWLzTLunGJZUF3SPZ6/w640-h302/SOVITEL%20-%20GEORGES%20ELECTRICITE.png" width="640" /></a></div><p></p><p class="MsoNormal"><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif;">Elles
étaient dirigées toutes les deux par M. Eric MORETTI, 46 ans, qui les a
successivement reprises et développées à partir de 2006 (SOVITEL) et 2020
(GEORGES ELECTRICITE). Eric MORETTI accompagne la transmission de ces deux
entreprises au repreneur jusqu’à la fin de l’année.</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif;"><b>Le
repreneur des sociétés : le groupe ELLIVA INGENIERIE</b></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif;">Le
repreneur des sociétés est le groupe ELLIVA INGENIERIE dirigé par Nicolas
SZULZ, 37 ans, ingénieur BTP du CNAM, avec l’aide de son épouse Sandra,
directeur administratif et financier. ELLIVA INGENIERIE est spécialisé dans la
géolocalisation d’ouvrages souterrains et aériens. L’acquisition des sociétés
SOVITEL et GEORGES ELECTRICITE offre au groupe ELLIVA INGENIERIE
d’intéressantes synergies et perspectives de développement dans le domaine du
génie électrique et des énergies renouvelables.</span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif;"><b>Conseils
Acquéreur</b><o:p></o:p></span></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Conseil juridique : Hervé
ANTOINE, cabinet d’avocats SJFC à Reims <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Expert-comptable : Julien
LEONARD, cabinet KPMG à Châlons-en-Champagne<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif;"><b>Financement</b><o:p></o:p></span></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Caisse d’Epargne Grand Est
Europe<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo2;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Conseil
financement : Samuel RICHEZ, cabinet FINACCENT à Reims<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<p class="MsoNormal"><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif;"><b>Conseils
Cédant</b><o:p></o:p></span></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Conseil juridique : Julien
FROMGET, cabinet d’avocats SF Conseil et Associés à Troyes </span><span class="MsoHyperlink"><span style="background: white; color: #002060; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR; text-decoration: none; text-underline: none;"><o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3;"><span style="background: white; color: #002060; font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><a href="https://sfconseil.com/"><span style="color: #002060; text-decoration: none; text-underline: none;">Expert-comptable</span></a></span><span style="color: #002060; font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> (SOVITEL) : Denis DEFER,
cabinet NUMERAL à Châlons-en-Champagne </span><o:p></o:p></li>
<li class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Expert-comptable (GEORGES
LECTRICITE) : Stéphane MAYET, cabinet FCN à Châlons-en-Champagne <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoListParagraphCxSpLast" style="color: #002060; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3;"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Conseil en cession :
Jean-Yves LESTRADE (Associé de FRANCESSION) à Metz <o:p></o:p></span></li>
</ul>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-38424161284696623752023-09-02T03:27:00.000-07:002023-11-29T01:10:58.234-08:00Coût des experts en fusions acquisitions d’entreprises : est-ce bien justifié ? <p><i><span style="background-color: white; color: #1d2228; font-family: georgia;">Nous rencontrons régulièrement des chefs d’entreprises devant
céder leur société qui ne voient pas la nécessité de faire appel à des experts
en fusion acquisition en plus de leurs conseils habituels, experts-comptables
et avocats. Ils pensent ainsi économiser des honoraires qu’ils jugent
prohibitifs. Le recours au conseil en transmission d’entreprises se fait en
désespoir de cause lorsque les autres actions n’ont rien donné. On observe
alors souvent qu’un temps précieux a été perdu. La cession devient d’autant
moins facile si les paramètres de l’entreprise à céder se sont dégradés au fil
du temps. </span><span style="background-color: white; color: #1d2228; font-family: georgia;">Comment justifier le coût d’intervention des cabinets de fusions
acquisitions ?</span></i></p><p><span style="font-family: georgia;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: georgia;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-eeu5lxJmnLY/X_WXP5kJKdI/AAAAAAAACZ4/d29z-BeY_ZobcGpZ7VcF08Ziw4YZwlzjQCLcBGAsYHQ/s601/Cession%2Bacquisition%2Btransmission%2Bd%2527entreprise.png" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="390" data-original-width="601" height="260" src="https://1.bp.blogspot.com/-eeu5lxJmnLY/X_WXP5kJKdI/AAAAAAAACZ4/d29z-BeY_ZobcGpZ7VcF08Ziw4YZwlzjQCLcBGAsYHQ/w400-h260/Cession%2Bacquisition%2Btransmission%2Bd%2527entreprise.png" width="400" /></a></span></div><u5:p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">La réussite d’une opération est toujours le fruit d’un
travail de fond insoupçonné. Il faut parfois patienter plusieurs années avant
d’engager une mission. L’expert doit être capable de construire une relation de
confiance avec les chefs d’entreprises, il y a beaucoup d’échanges préalables
avant d’engager la démarche, réaliser un mémorandum de présentation, valoriser
l’entreprise, prospecter des contreparties, veiller au respect des règles de
discrétion et confidentialité, organiser des rencontres, accompagner, assurer
un suivi et mettre en œuvre une stratégie de négociations… La réussite est
souvent dictée par la crédibilité et le savoir-faire du consultant, sa capacité
de négociation et son sens commercial, la dynamique de son réseau de
partenaires et collègues professionnels des transmissions, ses références de
succès…</span></p><p class="MsoNormal"><o:p>
</o:p></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: georgia;">Des rebondissements que le conseil sait anticiper et
gérer</span></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: georgia;">Non
accompagnés, nombre de chefs d’entreprises s’engagent dans des discussions
pendant des mois avec un repreneur et finalement n’aboutissent à rien ! Echec
et retour à la case départ. En amont, il n’y a généralement pas eu de sélection
rigoureuse du repreneur. Pour trouver le bon repreneur, il est indispensable
d’être en relation avec un nombre significatif de candidats. Le rôle du conseil
est d’identifier et de sélectionner le « bon candidat », de
comprendre ses motivations et d’appréhender ses ressources, avant d’organiser
un contact direct entre le chef d’entreprise et les candidats retenus. Et ce
n’est pas parce que le chef d’entreprise pense avoir identifié un repreneur que
la finalisation est pour autant acquise ; la négociation et les audits
amènent régulièrement des rebondissements que le conseil sait anticiper et
gérer.</span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b>Aucune activité professionnelle n’est soumise à autant
d’aléas et délais de rémunération</b><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">La rémunération du cabinet est principalement basée sur un
honoraire de réussite. Elle a un caractère aléatoire car l’aboutissement est
tributaire de nombreux aléas sur lesquels le consultant ne peut pas agir.
Exemples : les paramètres de l’entreprise se dégradent au fil du temps et
découragent les repreneurs potentiels, la valorisation attendue se révèle
éloignée de celle du marché et de la valeur finançable de l’entreprise,
l’entreprise à céder perd son principal client et des cadres clés quittent la
société, le dirigeant se décourage et abandonne son intention de vendre, une
crise économique et sanitaire se déclenche à l’échelle mondiale…<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">Le processus de vente d’une entreprise est long et peut
s’étendre au-delà de deux années. Il n’y a quasiment aucune autre activité
professionnelle soumise à autant d’incertitudes et délais de rémunération. <span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Une opération
qui se dénoue dans un calendrier rapide induit chez certains dirigeants l’idée
sous-jacente d’une certaine sur-rémunération du conseil. Le chef d’entreprise
s’attendait à y consacrer plus de temps et d’énergie. Mais, c’est bien le
savoir-faire et l’expertise du conseil qui est à l’origine de cette
fluidité et qu’il convient de rémunérer !</span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b>Un rôle de catalyseur de la réussite des opérations</b><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">Non, la commission de succès du cabinet ne représente pas
« <i>un pognon de dingue</i> » comme on l’entend parfois ! Elle doit être
resituée dans le contexte d’une activité de conseils à forte valeur
ajoutée exigeant à la fois des connaissances juridiques, sociales et
financières et un relationnel marqué par de réelles qualités d’écoute, de
compréhension, de psychologie… <span style="mso-fareast-language: FR;">Il faut avoir
un tempérament d’entrepreneur pour exercer le métier d’expert en transmission
d’entreprise dans la durée. Les professionnels les plus efficaces se
distinguent, au-delà de leur savoir-être et de la maîtrise technique des
dossiers, par leur capacité de résilience, d’optimiste et de combativité !</span>
<o:p></o:p></span></p>
<p class="yiv2560040667msonormal" style="background: white;"><span style="color: #1d2228;"><span style="font-family: georgia;">Il convient de souligner que le conseil en transmission d’entreprises
est le seul rémunéré au succès ; l’expert-comptable et souvent aussi
l’avocat pratiquent des tarifs horaires élevés qui, pour une opération complexe
comme une transmission, peuvent s’avérer très lourds, notamment en cas d’échec.<o:p></o:p></span></span></p><p class="yiv2560040667msonormal" style="background: white;">
</p><p class="yiv2560040667msonormal" style="background: white;"><span style="color: #1d2228;"><span style="font-family: georgia;">Au final, l’expert en acquisition transmission d’entreprise fait
gagner de l’argent à ses clients. Il met tout en œuvre pour que l’opération se
réalise, malgré tous les obstacles, aux meilleures conditions possibles ; sa
rémunération est à ce prix. Il joue toujours un rôle essentiel de catalyseur dans la
chaîne des professionnels sans lesquels les opérations ne pourraient pas se
concrétiser.</span><span face="Calibri, sans-serif" style="font-size: 11pt;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">Jean-Yves
LESTRADE (en partenariat avec les Associés de FRANCESSION) </span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"> <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"> </span><o:p></o:p></p><br /></u5:p><p></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0Metz, France49.1193089 6.175715599999999320.809075063821155 -28.9805344 77.429542736178846 41.3319656tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-73067448029253425152023-08-02T12:36:00.000-07:002023-11-15T02:40:23.206-08:00Comment se faire une idée de la valeur de marché d'une société ?<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><em><span style="color: #4c1130;">La valorisation d'une entreprise est un sujet sans fin. Ce qui importe, quand on vend sa société, c'est le prix payé par l'acquéreur au closing, cad à la signature des actes de cession. Décryptage. </span></em></strong></span></span><br />
<br />
<span style="color: #4c1130; font-family: "georgia";"><span style="color: black; font-family: "times new roman";">
</span></span><br />
<div>
<span style="color: #4c1130; font-family: "georgia";">
</span> </div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="color: #4c1130; font-family: "georgia";"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="color: black;"><span style="color: #333333; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Intermédiaire
spécialisé en transmission d’entreprise, je suis interrogé au quotidien sur la
valorisation d’une entreprise à vendre. Ma position est la suivante. Mon rôle
dans la mission qui m’est confiée ne porte pas sur ce sujet.</span><span style="color: red; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> <span style="color: black;">Ce n'est pas l'intermédiaire spécialisé en transmission d'entreprises
qui fixe le prix. Celui-ci résulte d'un examen attentif des caractéristiques de
la société, des données comptables et de leur évolution, du marché pour ce type d'entreprise, des
possibilités de financement et enfin </span><span style="color: black;">des souhaits du cédant. Mon
travail</span> <span style="mso-spacerun: yes;"> <span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="color: black;"><span style="color: #333333; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">consiste à trouver
des repreneurs qui font une <strong>offre sérieuse, écrite et financée</strong>. Mon
rôle est naturellement aussi d’aider à surmonter tous les obstacles d’une
négociation jusqu’au closing.</span></span></span><span style="color: #333333; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></span></span></span></span></span></div>
<span style="color: #4c1130; font-family: "georgia";">
</span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"></span></span>
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-UXwnFa_jsC0/XTtZjKNeX7I/AAAAAAAABrI/AAqeYuLER3Y7zmD2Ix2bi0zaZuZGQ5n4QCLcBGAs/s1600/transmission%2Bd%2527entreprise.gif" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1374" data-original-width="1600" height="273" src="https://1.bp.blogspot.com/-UXwnFa_jsC0/XTtZjKNeX7I/AAAAAAAABrI/AAqeYuLER3Y7zmD2Ix2bi0zaZuZGQ5n4QCLcBGAs/s320/transmission%2Bd%2527entreprise.gif" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">La mission qui m’est confiée est une sorte de contrat
de confiance mutuelle entre le cédant et moi-même. Mon travail n’est engagé
qu’après plusieurs rencontres avec le cédant. Il faut être en confiance et avoir envie de travailler ensemble. Ma valeur ajoutée est
proportionnelle à ma connaissance fine de l’entreprise ainsi que de la
personnalité, des motivations et des attentes de son dirigeant. Je veux aussi
m’assurer qu’il n’y a pas de non-dits, que le dirigeant est capable d’accepter
des concessions et qu’il ne fait pas de blocage sur un seuil psychologique du
prix de vente. C’est la raison principale d’échec des ventes d’entreprises.</span> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><br />
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"></span><br />
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Pour connaître la valeur de marché d’une entreprise
(cad la valeur au closing ou à la signature des actes de cessions), on ne peut
pas faire l’économie d’un travail de recherche de repreneurs avec l’objectif
d’obtenir une ou plusieurs offres de reprise formalisées dans une lettre d’intention
appelée LOI (Letter Of Intent). La valeur de l’entreprise à ce stade peut
encore fluctuer jusqu’à la signature des actes en fonction de certains
paramètres, notamment après la réalisation des audits d’acquisitions ou
« due diligences ». Avec l’aide des professionnels
(experts-comptables, avocats/notaires, consultants spécialisés…), les deux
parties devront encore préciser et négocier des points particuliers pour
arriver à la signature de l’opération.</span> <o:p></o:p></span><br />
<br />
<h3 class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="color: #20124d;">Davantage une question de psychologie que de chiffres</span></span></h3>
<span style="color: black; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Je demande au
cédant de se mettre à la place du repreneur<em><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Helvetica;"> : seriez-vous capable de financer
aujourd'hui la reprise de votre entreprise aux conditions que vous attendez ?
Accepter de supporter une dette d'acquisition " non productive " ?
Mobiliser une grande partie de votre épargne pour constituer votre apport personnel
? Donner votre caution aux banques et mettre en gage votre patrimoine personnel
?</span></em></span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Dans la pratique de
mon métier et mon travail d’observation du marché au quotidien, je déplore souvent la
disparation d’entreprises à vendre pour des raisons de valorisation jugée
insuffisante par le cédant. Il n’est pas rare que les dirigeants se résignent à la
disparation de leur société plutôt qu’à la mise en vente de leur entreprise
dans un processus qui implique des concessions, des incertitudes et surtout une remise
en question personnelle. La cession d’une société est souvent davantage une question
de psychologie que de chiffres.</span> </span></span></span><br />
<span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></span><br />
<br />
<h3 class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="color: #20124d; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Cas d’école d’une société à vendre</span> <o:p></o:p></h3>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Même si je ne donne pas de valorisation au cédant,
je suis capable de m’en faire une idée, par l’exercice de mon activité depuis
12 ans et mon vécu de la réalité du prix des entreprises au closing. J’ai aussi
travaillé quelques années dans la banque d’entreprise après ma formation en école supérieure de commerce avec option finances. Je vous livre
ma grille pour me faire en quelques minutes une idée du prix de marché d'une entreprise à vendre.</span> <o:p></o:p></span></div>
<br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><br />
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableLightShadingAccent1" style="border-collapse: collapse; border: currentcolor; mso-border-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-insideh-themecolor: accent1; mso-border-insideh: 1.0pt solid #4F81BD; mso-border-insidev-themecolor: accent1; mso-border-insidev: 1.0pt solid #4F81BD; mso-border-themecolor: accent1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: -1;">
<td style="background-color: transparent; border: 1pt solid rgb(79, 129, 189); mso-border-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 5;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Chiffre d’affaires de l'entreprise à vendre <o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: solid solid solid none; border-width: 1pt 1pt 1pt 0px; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">3 000
000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 0;"><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Excédent brut d’exploitation<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">200 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;"><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Amortissement<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">50 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;"><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Résultat net avant impôts<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">150 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;"><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Résultat net<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">100 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;"><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Capacité d’autofinancement<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">150 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;"><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Capitaux propres<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">700 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;"><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Dettes financières<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">200 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7; mso-yfti-lastrow: yes;"><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 247.1pt;" valign="top" width="329"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Trésorerie<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(79, 129, 189) rgb(79, 129, 189) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-top-alt: solid #4F81BD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.8pt;" valign="top" width="101"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">500 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<h3>
</h3>
<br />
<h3>
<span style="color: #20124d;">
</span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; line-height: 115%;"><o:p><span style="color: #20124d; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Plusieurs méthodes d'approche du prix de cession</span> </o:p></span></h3>
<br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">
</span><br />
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableMediumShading1Accent1" style="border-collapse: collapse; border: currentcolor; mso-border-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-insidev-themecolor: accent1; mso-border-insidev-themetint: 191; mso-border-insidev: 1.0pt solid #7BA0CD; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: -1;">
<td style="background: rgb(79, 129, 189); border: 1pt solid rgb(123, 160, 205); mso-background-themecolor: accent1; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.9pt;" valign="top" width="101"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 5; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Valorisation 1<o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 5; text-align: center;">
</div>
</td><td style="background: rgb(79, 129, 189); border-color: rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: solid solid solid none; border-width: 1pt 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 110.55pt;" valign="top" width="147"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Valorisation 2<o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Multiple EBE<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(79, 129, 189); border-color: rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: solid solid solid none; border-width: 1pt 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 108.7pt;" valign="top" width="145"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Valorisation 3<o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Valorisation finançable avec apport de 20 % du
repreneur<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(79, 129, 189); border-color: rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: solid solid solid none; border-width: 1pt 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 77pt;" valign="top" width="103"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Valorisation 4<o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Multiple de CAF <o:p></o:p></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
</div>
</td><td style="background: rgb(79, 129, 189); border-color: rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: solid solid solid none; border-width: 1pt 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 81.05pt;" valign="top" width="108"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1; text-align: center;">
<span style="color: white; font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Moyenne des 4 méthodes<o:p></o:p></span></span></div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 0;"><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.9pt;" valign="top" width="101"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Capitaux <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">propres<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 110.55pt;" valign="top" width="147"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">4
fois EBE + trésorerie nette (80 % de trésorerie – dettes financières)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
</div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 108.7pt;" valign="top" width="145"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">-
Emprunt : (50 % de CAF) sur 6 ans <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">-
Sortie de toute la trésorerie nette <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">-
Apport 20 % du repreneur = 200 000 <o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 77pt;" valign="top" width="103"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">6
X (80 % de la CAF) + trésorerie nette <o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background: rgb(211, 223, 238); border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: accent1; mso-background-themetint: 63; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 81.05pt;" valign="top" width="108"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;">
</div>
</td></tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1; mso-yfti-lastrow: yes;"><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205); border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-themecolor: accent1; mso-border-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 75.9pt;" valign="top" width="101"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 132;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">700 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 110.55pt;" valign="top" width="147"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">4
X 200 000 + (80 % de 500 000) – 200 000 = 1 000 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 108.7pt;" valign="top" width="145"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">75 000
X 6 = 450 000<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">+
300 000 <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">+
200 000 = <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">950
000<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 77pt;" valign="top" width="103"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">6
X 104 000 + 300 000 = 924 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td><td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) rgb(123, 160, 205) rgb(123, 160, 205) rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: accent1; mso-border-bottom-themetint: 191; mso-border-left-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-left-themecolor: accent1; mso-border-left-themetint: 191; mso-border-right-themecolor: accent1; mso-border-right-themetint: 191; mso-border-top-alt: solid #7BA0CD 1.0pt; mso-border-top-themecolor: accent1; mso-border-top-themetint: 191; padding: 0cm 5.4pt; width: 81.05pt;" valign="top" width="108"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 128;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">(700 000
+ 1 000 000 + 950 000 + 924 000)/4 = 893 000<o:p></o:p></span></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<span style="line-height: 115%;"></span><br />
<span style="line-height: 115%;"><span style="color: black; font-family: "times" , "times new roman" , serif; font-size: medium;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: small;"><span style="color: black; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Mon
approche personnelle, aussi simple et pragmatique que possible, privilégie la
valorisation finançable de l'entreprise. Je considère qu'il faut s'en remettre
à la BPI et aux banques qui sont le juge de paix sur ce sujet. </span></span></span></span><div><span style="line-height: 115%;"><span style="color: black; font-family: "times" , "times new roman" , serif; font-size: medium;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: small;"><span style="color: black; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></span></span></span></div><div><span style="line-height: 115%;"><span style="color: black; font-family: "times" , "times new roman" , serif; font-size: medium;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: small;"><span style="color: black; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Pour estimer le
montant de la dette d'acquisition, j'utilise aussi la méthode établie sur la base de 2/3 du résultat net sur 6 ans. La valorisation s'établit comme suit
: (2/3 de 100 000) X 6 + 300 000 (trésorerie nette) + 200 000 (apport du repreneur) = 900 000, montant
quasiment identique à la moyenne des précédentes méthodes.</span></span></span></span><br />
<span style="line-height: 115%;"><span style="color: black; font-family: "times" , "times new roman" , serif; font-size: medium;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: small;"><span style="color: black; font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"></span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></span></span><br />
<br />
<h3>
<o:p><span style="color: #20124d; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Le prix qu’un repreneur est prêt à proposer et capable de financer</span> </o:p></h3>
<h3>
<o:p> </o:p></h3>
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="color: black; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">D'expérience, dans la majorité des cessions concernant des PME et PMI familiales opérant dans des activités traditionnelles (industrie, services, BTP et second œuvre, négoce distribution), le résultat de ces moyennes se confirme - au closing (après négociation finale, audit acquisition, obtention du financement) - à plus ou moins 10 %. Les différents paramètres doivent naturellement être affinés pour prendre en compte les moyennes ou données " normatives " et le retraitement de certains postes, notamment celui de la rémunération du dirigeant, surtout lorsqu’il ne se rémunère pas. Pour la trésorerie, il importe de situer les disponibilités réellement excédentaires, cad celles qui ne sont pas nécessaires pour faire face au Besoin en Fonds de Roulement. Il faut prévoir autrement la mise en place de crédits de fonctionnement (découvert, mobilisation de créances...) pour faire face aux fluctuations de la trésorerie. Le cédant, qui est peu aguerri et désarçonné par le processus de vente d'une entreprise, est rarement en phase avec ces calculs et raisonnements financiers. Je peux le comprendre en me mettant à sa place et j'essaye d'aborder ce sujet avec pédagogie. Je connais aussi la pertinence de cette citation de Marguerite Yourcenar " c'est avoir tort que d'avoir raison trop tôt ".</span> </span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="color: black;">Je conseille au cédant à la fois de se
familiariser avec ces équations financières (on ne peut pas y échapper) et aussi de les relativiser. Dans toute entreprise, le capital humain sera toujours plus important que le
capital financier. La relation mutuelle de confiance entre le cédant et son repreneur est la base de la réussite d'une transmission d'entreprise et, dans tous les cas, la seule valorisation de société qui
fait sens est le prix qu’un repreneur sérieux est prêt à proposer et capable de
financer. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></span></span></div>
<span style="color: black; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="color: black;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Jean-Yves LESTRADE, Associé de FRANCESSION (réseau de 16 cabinets de fusions acquisitions) Tél : 06 08 31 68 86 Email : jylestrade@wanadoo.fr<o:p></o:p></span></span></span></span></div>
</div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0Metz, France49.1193089 6.175715599999989549.0361459 6.01435409999999 49.2024719 6.3370770999999895tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-26889032511617070922023-08-01T00:23:00.001-07:002023-10-25T05:34:33.344-07:00Cession d’entreprise : et si vous vous faisiez aider pour vendre votre société ?<em><span style="color: #444444; font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong>Les chefs d’entreprises se demandent parfois à quoi bon se mettre en vente si c’est un chemin de croix et si la valorisation ne convient pas. La démarche de cession les oblige à se poser des questions auxquelles ils n’ont pas envie de répondre. La tentation pour le cédant est grande, face aux difficultés et à l’inconnu, de se replier sur lui-même et remettre à plus tard ce sujet qu’il ne peut pas maîtriser tout seul. Il y a de nombreuses raisons d’agir autrement et d’engager sans délai le processus de cession d’une société.</strong></span></em><br />
<em><span style="color: #444444; font-family: "georgia";"></span></em><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://1.bp.blogspot.com/-qWUusECnvBQ/XXuwqe0ziNI/AAAAAAAABr0/YRtYuHsJy0ktMNNpfVq6P4v4zFvCHhzxQCEwYBhgL/s1600/se%2Bfaire%2Baider%2Bpour%2Bvendre%2Bson%2Bentreprise%2B-%2BJean-Yves%2BLestrade.jpg" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="311" data-original-width="374" height="266" src="https://1.bp.blogspot.com/-qWUusECnvBQ/XXuwqe0ziNI/AAAAAAAABr0/YRtYuHsJy0ktMNNpfVq6P4v4zFvCHhzxQCEwYBhgL/s320/se%2Bfaire%2Baider%2Bpour%2Bvendre%2Bson%2Bentreprise%2B-%2BJean-Yves%2BLestrade.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><span style="color: #20124d;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><span style="color: #20124d;">Partir l'esprit tranquille pour réaliser d’autres projets d’accomplissement personnel</span></strong> </span></span></strong></span><br />
<br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Il y a de nombreux managers repreneurs talentueux en recherche d’entreprises. Ils rêvent d’acquérir une société et ils sont désespérés par la difficulté à rencontrer des cédants qui n’osent pas parler de ce sujet. Il y a aussi beaucoup d'entreprises en recherche de sociétés complémentaires à leurs propres activités à reprendre et développer. </span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><br />Les salariés qui connaissent l’âge du dirigeant se font souvent du souci pour la pérennité de leur entreprise et de leur emploi ; ils sont rassurés quand il y a une solution de continuité permise par une cession transmission à un repreneur. <br /><br /> Tous les dirigeants d’entreprises peuvent être très fiers de leur parcours professionnel qui a connu beaucoup de réussites et de moments forts. Ils savent aussi à quel point leur entreprise est utile pour faire vivre leur territoire. Le plus important est de pouvoir partir l'esprit tranquille pour réaliser d'autres projets d'accomplissement personnels et profiter pleinement de la retraite. <br /><br /><b><span style="color: #20124d;">La démarche de cession est une démarche de progrès pleine d’enseignements pour préparer la transmission</span></b><br /><br /> Toute entreprise a besoin un jour ou l’autre de sang neuf, d’une nouvelle vision, d’une nouvelle impulsion. Il y a plusieurs méthodes pour cela, la principale étant un changement de dirigeant. <br /><br /> La démarche de cession est une démarche de progrès pleine d’enseignements. Il n’est pas rare que le processus de recherche d’un repreneur permette un déclic pour trouver une solution optimale de cession à un acquéreur extérieur en association avec les hommes et les femmes clés de la société, ce qui n’était pas concevable avant. <br /><br /> La cession de la société est le moyen le plus performant pour à la fois assurer la continuité de l’entreprise et pour permettre au cédant de récolter le fruit de son travail. Il n’y a aucune gêne à avoir quand on engage une démarche sérieuse pour aboutir à l’objectif de cession dans les meilleures conditions possibles. C’est le devoir d’un chef d’entreprise de gérer avec intelligence et tout le professionnalisme requis ce projet si important pour lui-même et pour le devenir de sa société. <br /><br /><b><span style="color: #20124d;">Les cédants sont unanimes pour dire qu’ils auraient dû se faire aider plus tôt</span></b><br /><br /> Les chefs d’entreprises savent pertinemment que pour réussir à vendre leur société, ils doivent se remettre en question, s'ouvrir aux autres, préparer leur entreprise dans cet objectif, communiquer des informations sensibles, accepter des concessions, accepter une perte de pouvoir, se faire aider... <br /><br /> Etre accompagné est une condition clé de la réussite. Les statistiques montrent que les chances de vendre et les conditions de la cession sont bien plus élevées avec l’aide des professionnels de la transmission. Ils veillent à la confidentialité, ils prospectent les repreneurs, ils valident leur sérieux et capacité financière, ils impulsent une dynamique de négociation, ils font bénéficier le cédant de leur expérience sur de multiples cas de cession, ils agissent avec simplicité et réactivité, ils mettent en œuvre un processus balisé qui permet au cédant de rester concentré sur la gestion de son entreprise. <br /><br /> Leur travail est naturellement complémentaire à celui des experts comptables, avocats, financeurs, conseillers des chambres consulaires… Le métier de conseil en transmission est un métier d'expert qui demande beaucoup d'expérience et de savoir-faire. <br /><br /> Les chefs d'entreprises qui ont réussi à vendre reconnaissent tous que la cession de leur société a été une belle aventure qui a été souvent pimentée par des moments de doutes, des obstacles et des aléas imprévisibles. Ils sont aussi unanimes pour dire qu’ils ont perdu beaucoup de temps à ne rien faire ou essayer de vendre tout seul et qu’ils auraient dû se faire aider plus tôt. <br /><br /> Jean-Yves LESTRADE, Associé du réseau FRANCESSION</span>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-75156393633899768482023-07-08T03:17:00.010-07:002023-07-09T09:13:22.999-07:00FRANCESSION signe 6 opérations de cessions acquisitions<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjO4LCcukmk1pC4sW6yeH639eWCw9YgX6jjbxrpqV2UOpssfJvC-pPKMI-M65-P2ie3s6f8PXgW47TjdTJriXWfM8dl8VsschYp6guLOHNnIRnbVQNkqndXiyFbexpekDmqmgMklf-CASDyaKg0eYmU2w1FfUL8i-kruWiIp16tSukiWOjJL0Kzo-lycDEQ/s969/FRANCESSION.png" style="background-color: white; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="650" data-original-width="969" height="430" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjO4LCcukmk1pC4sW6yeH639eWCw9YgX6jjbxrpqV2UOpssfJvC-pPKMI-M65-P2ie3s6f8PXgW47TjdTJriXWfM8dl8VsschYp6guLOHNnIRnbVQNkqndXiyFbexpekDmqmgMklf-CASDyaKg0eYmU2w1FfUL8i-kruWiIp16tSukiWOjJL0Kzo-lycDEQ/w640-h430/FRANCESSION.png" width="640" /></a></div><div style="text-align: left;"><span style="font-weight: normal;"><span style="font-size: small;"><p style="line-height: normal; text-align: left;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial;"><span style="font-family: georgia;"><br /></span></span></p><p style="line-height: normal; text-align: left;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial;"><span style="font-family: georgia;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial;"><span style="font-family: georgia;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_txwKD5OdcHXy4gnPXb0UATmQs_qRYX0JE5MAWmAkLHZdDd2xW_rOtTJNm6B3dpzeppRThRAlN5O_dIUf8D2ycgXTToQuwSbVG3Ctj9AMJvyg5aIq_5YEeiRERowbvdOKAm1_f7yhv33OD-ujvP_1IewRivfYewfwsNMUsFpfa4puWly4p591MD8DUvQf/s968/FRANCESSION%202.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="417" data-original-width="968" height="276" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_txwKD5OdcHXy4gnPXb0UATmQs_qRYX0JE5MAWmAkLHZdDd2xW_rOtTJNm6B3dpzeppRThRAlN5O_dIUf8D2ycgXTToQuwSbVG3Ctj9AMJvyg5aIq_5YEeiRERowbvdOKAm1_f7yhv33OD-ujvP_1IewRivfYewfwsNMUsFpfa4puWly4p591MD8DUvQf/w640-h276/FRANCESSION%202.png" width="640" /></a></span></span></div><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial;"><span style="font-family: georgia;"><br />Un grand merci à nos clients pour leur confiance ainsi qu'à tous les conseils et acteurs de la réussite de ces opérations. </span></span><p></p><p style="line-height: normal; text-align: left;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial;"><span style="background-color: #fcff01; font-family: georgia;">FRANCESSION est un réseau national de 16 cabinets indépendants de fusions acquisitions. Dans le classement FUSACQ 2022, FRANCESSION est au 3ème rang des acteurs de la transmission d'entreprise pour la deuxième année consécutive. </span></span></p><p></p>
</span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="background-color: white; font-weight: normal;"><span style="font-family: georgia; font-size: small;"><br /></span></span></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-56079167534087293162023-07-01T00:05:00.009-07:002023-07-07T02:26:24.747-07:00Jean-Yves Lestrade : « La cession d’une entreprise est une affaire d’équipe » <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><li class="entry__meta-author" style="box-sizing: border-box; color: #83858f; display: inline-block; font-family: "Source Sans Pro", sans-serif; font-weight: 600; text-transform: uppercase;"><span style="box-sizing: border-box;">PAR</span> <a href="https://www.gazettemoselle.fr/articles?author=12757" style="box-sizing: border-box; color: #2d95e3; text-decoration-line: none;" title="Laurent Siatka">LAURENT SIATKA</a> </li><span face=""Source Sans Pro", sans-serif" style="color: #83858f; font-weight: 600; text-transform: uppercase;">30 MAI 2023</span><h2 style="text-align: left;"><span style="color: #83858f; font-family: arial; font-size: x-large;"><span style="text-transform: uppercase;"><b>LA GAZETTE Moselle</b></span></span></h2><h1 class="single-post__entry-title" style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #171821; font-family: Montserrat, sans-serif; font-size: 36px; letter-spacing: -0.03em; line-height: 1.3; margin-bottom: 5px; margin-top: 12px;"><span style="letter-spacing: -0.03em;">Jean-Yves Lestrade : «La cession d’une entreprise est une affaire d’équipe»</span></h1><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; font-family: "Source Sans Pro", sans-serif; font-size: 16px; line-height: 26px; margin: 0px 0px 10px;"></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; font-size: 16px; line-height: 26px; margin: 0px 0px 10px;"><span style="font-family: arial;"><span face=""Source Sans Pro", sans-serif">Très </span><span>présent en Moselle, le réseau FRANCESSION a amélioré sa position dans le palmarès 2022 des cabine</span><span face="Source Sans Pro, sans-serif">ts de fusions acquisitions de Fusacq, référence de la profession, se classant second dans le top 7 des cabinets les plus actifs en France. Il se retrouve pour la deuxième année consécutive sur le podium au 3</span><span face=""Source Sans Pro", sans-serif" style="box-sizing: border-box; font-size: 12px; line-height: 0; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;">e</span></span><span face="Source Sans Pro, sans-serif"><span style="font-family: arial;"> rang national en nombre d’opérations réussies. Son consultant expert mosellan, Jean-Yves Lestrade, revient sur les derniers mois et évoque ceux à venir. Avec raison et passion : tel est le personnage.</span> </span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; font-size: 16px; line-height: 26px; margin: 0px 0px 10px;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghIQShwiiy85U68sYUz0ubqLhfRans4k_N5ccLOvSk2PRqm5URYcgc_oO6OJBGkICRDUA0tDwiOlzLb-LO39mc1cy5FGJhHruyW1OuPeaEyyLnmZ3-v4wfoYKMkd3s8Lk1PxXgw7_kDyyHzOnGWMbsSvxus-8wlefus24pJrbcPAiOdto-qYPOdqENljee/s875/JEAN-YVES%20LESTRADE%20Associ%C3%A9%20de%20FRANCESSION.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="467" data-original-width="875" height="342" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghIQShwiiy85U68sYUz0ubqLhfRans4k_N5ccLOvSk2PRqm5URYcgc_oO6OJBGkICRDUA0tDwiOlzLb-LO39mc1cy5FGJhHruyW1OuPeaEyyLnmZ3-v4wfoYKMkd3s8Lk1PxXgw7_kDyyHzOnGWMbsSvxus-8wlefus24pJrbcPAiOdto-qYPOdqENljee/w640-h342/JEAN-YVES%20LESTRADE%20Associ%C3%A9%20de%20FRANCESSION.jpg" width="640" /></a></div><p></p><p></p><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; line-height: 30px; margin: 0px 0px 34px; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="font-family: arial;">FRANCESSION a réalisé 36 opérations en 2022 sur le territoire hexagonal, dont 22 cessions d’entreprises, 11 acquisitions et 3 levées de fonds. Elles concernent des entreprises se situant dans des activités variées : édition de logiciels, matériaux de construction, distribution alimentaire, transport logistique, hôtellerie de plein air, fabrication de pièces plastiques, e-commerce, électricité et second œuvre du bâtiment, location de matériel, menuiserie… La taille des entreprises conseillées par les experts du réseau couvre un large éventail de TPE/PME/PMI. Trois opérations ont concerné des sociétés réalisant plus de 30 M€ de chiffre d’affaires. FRANCESSION est entré cette année dans sa 15<span style="box-sizing: border-box; line-height: 0; max-width: calc(100% - 30px) !important; position: relative; top: -0.5em; vertical-align: baseline;">e</span> année d’existence, fort de seize cabinets de fusions acquisitions. L’un d’entre eux œuvre sur le département de la Moselle, piloté par Jean-Yves Lestrade, consultant indépendant. Une trajectoire émérite : diplômé d'une Ecole Supérieure de Commerce, il a occupé des postes à responsabilité dans la banque d'entreprise (LCL), le financement d'investissement immobilier d'entreprise (ALSABAIL en Alsace), le secteur du BTP à l'international (EIFFAGE) et le conseil en stratégie d'investissement. </span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; line-height: 30px; margin: 0px 0px 34px; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="font-family: arial;">Attentisme ambiant...</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; line-height: 30px; margin: 0px 0px 34px; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="font-family: arial;">Depuis une quinzaine d’années, il met son expertise dans un métier où il lie passion et contact humain. Sa connaissance affinée des réseaux et professionnels des opérations d’acquisitions cessions de sociétés en fait un spécialiste dans la transmission d’entreprises familiales : <em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">«Dans le contexte économique actuel, compliqué et incertain, il s’agit là d’un sujet stratégique pour la pérennité de nos PME et PMI familiales»,</em> assure-t-il. De son parcours éprouvé aux rencontres faites sur nos territoires, il poursuit : <em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">«Ces opérations sont avant tout des histoires de femmes et d’hommes, d’investissements de vie. Trouver l’alchimie entre cédant et repreneur demande une minutieuse préparation en amont. Il n'y a rien qui doit au hasard.</em>» Jean-Yves Lestrade livre cette analyse : <em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">«Le climat du marché de la transmission d’entreprise est marqué par l’attentisme et les délais pour dénouer les opérations s’allongent. On estime que le nombre de cessions et acquisitions de PME et ETI a baissé d’environ de 10 % en 2022. »</em> Pour lui, "<em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">tous les obstacles, difficultés et échecs rencontrés durant le processus de recherche de repreneurs sont des étapes indispensables pour préparer le processus de cession et réussir l’opération aux meilleures conditions possibles. L’état d’esprit des vendeurs a évolué avec les crises successives, les cédants ont pris conscience qu’il ne faut surtout pas attendre pour vendre. D’ailleurs, l’âge moyen d’un cédant a fortement baissé : il est de 45 ans." </em><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><br style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;" /></span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; line-height: 30px; margin: 0px 0px 34px; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="font-family: arial;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; max-width: calc(100% - 30px) !important;">Une question de confiance et de respect</span><br style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;" /></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; line-height: 30px; margin: 0px 0px 34px; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="font-family: arial;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; max-width: calc(100% - 30px) !important;"></span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #54555e; line-height: 30px; margin: 0px 0px 34px; max-width: calc(100% - 30px) !important;"><span style="font-family: arial;"><em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;"></em>On l’a compris, la valorisation de l’entreprise apprend que la seule valorisation d’entreprise comptant est celle d’une offre financée d’un repreneur sérieux. Les banques et financeurs ont un rôle de juge de paix sur la faisabilité et la cohérence du montage financier. Jean-Yves Lestrade en est convaincu : «<em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">La recette gagnante de la réussite de l’opération de cession est le travail en équipe tout au long du processus entre le cédant, le conseil en cession, l’expert-comptable et l’avocat. Ici, le conseil en transmission joue un rôle essentiel de catalyseur dans la chaîne des professionnels sans lesquels les opérations ne pourraient pas se conclure par un succès.»</em> Dès lors, au terme d’une année 2022 qui a été plutôt positive pour l’activité de cession et acquisition d’entreprise, quid de 2023 ? Jean-Yves Lestrade utilise là les mots d’un optimisme raisonné et raisonnable, pragmatique : <em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">«Malgré le peu de visibilité sur l’évolution de la situation géopolitique, nous restons confiants pour cette année, forts du portefeuille d’activité de FRANCESSION qui reste bien orienté. Plus de 100 missions sont en cours en permanence pour des transmissions d’entreprises et levées de fonds. Notre avantage, c’est l’ancrage local d’un expert ayant une grande pratique du métier et la densité d’un réseau national de référence pour la transmission des PME et PMI familiales.»</em> En Moselle, perçoit-il de belles opérations à venir ? Parce que la confidentialité est une règle de l’art et un imposé dans ce type d’affaires, Jean-Yves Lestrade répond par l’affirmative, sans en dire davantage. Expert de son métier, de ses territoires, lui sait bien que le maître mot est «confiance» entre les acteurs de l’écosystème de la cession acquisition. Ajoutant, <em style="box-sizing: border-box; max-width: calc(100% - 30px) !important;">«la déontologie et le respect des partenaires».</em></span></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-19685675879481979902023-06-22T03:04:00.000-07:002024-03-14T02:16:15.848-07:00Ils ont vendu leur entreprise ? Témoignages et conseils de cédants aguerris ! <p><em style="font-family: georgia;"><b><span style="color: #666666;">Quelques mois après la réussite de nos missions de
cession d’entreprise, nous avons pour habitude de revoir le cédant. C'est toujours un moment de convivialité très intéressant. Une relation mutuelle de confiance et complicité s'est tissée au fil du temps entre nous. </span></b></em><b><span style="color: #666666;"><em style="font-family: georgia;">On échange sur les temps forts et les moments difficiles, les enseignements, les facteurs émotionnels… Nous vous livrons quelques observations de ces chefs
d’entreprises qui </em><em style="font-family: georgia;">ont </em></span></b><em style="font-family: georgia;"><b><span style="color: #666666;">vendu leur société.</span></b><b> <span style="color: #666666;">Des
remarques et des conseils à méditer !</span></b></em></p><p><em style="font-family: georgia;"><b></b></em></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><em style="font-family: georgia;"><b><a href="https://1.bp.blogspot.com/-DYJ27Wx1mnE/YaSyyxWILgI/AAAAAAAACsU/fi2kBfXT6VQKzwTVSKOZBHIwXbUWeMkvwCLcBGAsYHQ/s980/d%25C3%25A9jeuner%2Bd%2527affaires.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="480" data-original-width="980" height="314" src="https://1.bp.blogspot.com/-DYJ27Wx1mnE/YaSyyxWILgI/AAAAAAAACsU/fi2kBfXT6VQKzwTVSKOZBHIwXbUWeMkvwCLcBGAsYHQ/w640-h314/d%25C3%25A9jeuner%2Bd%2527affaires.jpg" width="640" /></a></b></em></div><em style="font-family: georgia;"><b><br /><span style="color: #666666;"><br /></span></b></em><p></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: Georgia, serif;">Processus de cession sur plusieurs années</span></b><span style="font-family: Georgia, serif;"> <i>« On ne peut pas faire l’économie d’une
préparation pour passer en revue les questions essentielles à la transmission
préalables à la décision et à la mise en vente de la société. Il faut anticiper
et savoir que le processus peut se dérouler sur plusieurs années »</i></span></p><p>
</p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: Georgia, serif;">Luc PLICHET, dirigeant de la société
PRESTELYS (commercialisation de matériel industriel pour blanchisserie) à
Marly/Moselle reprise par le </span><span style="font-family: "Georgia",serif;">groupe
ADELYA<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: "Georgia",serif;">Se mettre en retrait </span></b><i><span style="font-family: "Georgia",serif;">« Quand
le dirigeant décide de mettre en vente son entreprise, il est utile qu’il se
mette en retrait pour permettre aux salariés de se préparer à gérer l’après, à leur
inculquer tout ce qu’il sait ; il est tout aussi important pour le cédant
de se faire accompagner par un professionnel des transmissions d’entreprises pour
trouver des repreneurs, les mettre en relation, coordonner les négociations
avec un rôle tampon... » <o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;">Marcel
NISI, dirigeant de la société EST MATERIAUX (distribution de matériaux de
construction) à Dieffembach-lès-Hellimer/Moselle reprise par le groupe familial de sociétés animé par M. Hervé DE NORAY. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoPlainText"><b><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></b></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: Georgia, serif;">Donner
de l’autonomie à l’équipe en place </span></b><i><span style="font-family: Georgia, serif;">« Le
premier conseil à donner au cédant est de prendre du recul dans la gestion de
son entreprise en donnant plus d’autonomie et de responsabilités aux
salariés ;</span></i><b><span style="font-family: Georgia, serif;"> </span></b><i><span style="font-family: Georgia, serif;">un des points clés sur ce sujet est veiller
à partager et transférer le savoir-faire commercial du dirigeant vers son
équipe de salariés. »<o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoPlainText">
</p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: Georgia, serif;">Paul JONET, dirigeant de la société BJ
INDUSTRIES (réalisation d’unités industrielles de récupération des batteries au
plomb) à Tournes/Ardennes reprise par M. Uhlrich AUMÜLLER<o:p></o:p></span></p><p class="MsoPlainText"><b><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: "Georgia",serif;">Pas d’organisation en rateau </span></b><span style="font-family: "Georgia",serif;">« <i>En
amont de la cession, il faut staffer l’organisation de l’entreprise ; le
renforcement des ressources humaines est un investissement créateur de valeur.
Je conseille tout autant au cédant de réfléchir à la sortie et préparer la
reconversion, il faut avoir des projets pour l’après. » <o:p></o:p></i></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;">Farida
GUIONNET, dirigeante de la société AFCD (installation de portes et portails
automatiques) à Migné-Auxances /Vienne reprise par le groupe à capitaux
allemands GU-FERCO <o:p></o:p></span></p><p class="MsoPlainText"><b><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></b></p><p class="MsoPlainText"><b><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Respect,
confiance, honnêteté </span></b><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">«<b> </b><i>Bien-sûr la valorisation de l'entreprise va
s'appuyer sur les règles et méthodes d'usage et constituer la base des
négociations ; les échanges entre le repreneur et le cédant apportent
inévitablement des divergences de points de vues ; le respect, la
confiance, l'honnêteté de chacune des parties sont les fondements du résultat
qui doit satisfaire chaque intervenant ! »<o:p></o:p></i></span></p><p class="MsoPlainText"><i><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></i><span style="font-family: Georgia, serif;">Xavier
LENNE, expert-comptable, cédant du </span><span style="font-family: Georgia, serif;">Cabinet AEC Xavier LENNE à Essey-Lès-Nancy/Meurthe et
Moselle</span></p><p class="MsoPlainText"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: "Georgia",serif;">Ne pas tarder à engager le
processus de cession </span></b><i><span style="font-family: "Georgia",serif;">« Je conseille à tout au cédant de ne
pas tarder à engager le processus de cession qui peut se dérouler sur plusieurs
années ; même pour une transmission en interne de l’entreprise à ses
principaux salariés, il est nécessaire de se faire accompagner dans la
négociation par un professionnel de la transmission d’entreprise. »</span></i><b><span style="font-family: "Georgia",serif;"><o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;">Pierre
ARNAUD, dirigeant de la société PA TECHNOLOGIES (revêtements industriels et
anti-corrosion) à Thionville/Moselle reprise par deux salariés, Baptiste BRUNEL
et Christophe MIGUET <o:p></o:p></span></p><p class="MsoPlainText"><span style="font-family: "Georgia",serif; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> </span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: "Georgia",serif;">Rassurer et démontrer qu’il y
a une équipe derrière le cédant</span></b><i><span style="font-family: "Georgia",serif;"> « Le cédant doit se faire entourer
par un conseil sérieux et compétent ; il doit bien tenir son entreprise
dans tout le processus de recherche d’acquéreurs et de négociations, démontrer
qu’il a une équipe derrière lui pour le seconder, rassurer les repreneurs en
montrant que son entreprise tourne de façon autonome et qu’elle sait affronter
sereinement les difficultés et aléas de son activité. »<o:p></o:p></span></i></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;">Benoist
LEHERON, dirigeant des laboratoires LMB (fabrication de prothèse dentaire) à
Charleville-Mézières/Ardennes et ANCEAUX à Reims/Marne repris par le groupe
CORUS <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: Georgia, serif;"> </span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><b><span style="font-family: "Georgia",serif;">Le repreneur ne doit pas vouloir
aller trop vite</span></b><span style="font-family: "Georgia",serif;"> <i>« Mon conseil au repreneur est
d’observer et de prendre la température de l’entreprise dans la période
initiale de la reprise ; il faut éviter de bousculer les gens, vouloir
aller trop vite et changer le mentalité de l’entreprise du jour au lendemain. »<o:p></o:p></i></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;">Claude
BLIN, dirigeant de la société HYPERBURO (distribution de fourniture et mobilier
de bureau) à Ludres/Meurthe et Moselle<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;"> </span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;">
</p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span style="font-family: "Georgia",serif;">Propos
de chefs d’entreprises recueillis par Jean-Yves LESTRADE, Associé de FRANCESSION (réseau de 16 cabinets de fusions acquisitions) </span><span style="font-family: Georgia, serif;">Email : jylestrade@wanadoo.fr Tél : 06 08 31 68 86 </span></p><p><span style="font-family: georgia;"><em><b><span style="color: #595959; font-size: 10pt; line-height: 107%;"></span></b></em></span></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-90675259857330117652023-05-25T09:22:00.004-07:002023-05-27T02:16:21.603-07:00Acquisition d'entreprise : check-list de bonnes questions à poser au cédant ! <div><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><div style="font-family: "Times New Roman";"><b style="color: #262626; font-family: georgia, serif; font-style: italic;">Le marché de la transmission d'entreprise est en pleine évolution et la période actuelle est propice pour les repreneurs en recherche d'acquisitions d'entreprises. </b><b style="color: #262626; font-family: georgia, serif; font-style: italic;">Dans leur démarche, l</b><em style="color: #444444; font-family: georgia, "times new roman", serif; font-weight: bold;"><strong><span style="color: #444444;">a rencontre acquéreur cédant est un moment de vérité. </span></strong></em></div><div style="font-family: "Times New Roman";"><em style="color: #444444; font-family: georgia, "times new roman", serif; font-weight: bold;"><strong><span style="color: #444444;"><br /></span></strong></em></div><div style="font-family: "Times New Roman";"><em style="color: #444444; font-family: georgia, "times new roman", serif; font-weight: bold;"><strong><span style="color: #444444;">Le repreneur doit poser avec tact et subtilité les bonnes questions et appréhender les non-dits essentiels pour la réussite de la négociation. Exemples de questions pertinentes à poser au cédant. </span></strong></em></div><div style="font-family: "Times New Roman";"><em style="color: #444444; font-family: georgia, "times new roman", serif; font-weight: bold;"><strong><span style="color: #444444;"><br /></span></strong></em></div></span></div>
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><em><strong><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibDwO75qwUZK-I-vtucOg1H491PI5e6wfW5I6gCUYkhBVKF1iT6NdgxDdD8aKgA1QnISXE_9RkASPGHBxCw9Mc4mAmkvWI-1HQLOp7YIf2L-pNqPbPxLESMJYLsoL-rofRnWUW4wicTjU4gb0YqWxj343AHkCvL7c9sySEZ1n2dBfUvcAq0sDVjxb7XA/s949/FUSACQ%20Jean-Yves%20LESTRADE%20FRANCESSION.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="725" data-original-width="949" height="488" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibDwO75qwUZK-I-vtucOg1H491PI5e6wfW5I6gCUYkhBVKF1iT6NdgxDdD8aKgA1QnISXE_9RkASPGHBxCw9Mc4mAmkvWI-1HQLOp7YIf2L-pNqPbPxLESMJYLsoL-rofRnWUW4wicTjU4gb0YqWxj343AHkCvL7c9sySEZ1n2dBfUvcAq0sDVjxb7XA/w640-h488/FUSACQ%20Jean-Yves%20LESTRADE%20FRANCESSION.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></strong></em></span>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-outline-level: 3;"><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Pour quelles raisons souhaitez-vous vendre
votre entreprise ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Réaliser le fruit de son travail, partir en retraite et profiter de la vie,
adosser l’entreprise à un partenaire industriel ou à un repreneur personne physique, accomplir d’autres projets
personnels… Le cédant doit apporter des réponses sincères à cette question et
il est important que ses motivations ne soient pas purement financières.</span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Depuis quand cherchez-vous à vendre
votre entreprise ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">
Le processus de cession d’une entreprise peut prendre plusieurs années. Le
calendrier est un piège car celui du repreneur, qui veut avancer vite, est souvent
différent de celui du vendeur, qui ne veut pas brûler les étapes et prendre le
risque de se tromper. Le repreneur a ainsi intérêt à privilégier des dossiers
avancés avec des cédants sincèrement décidés à passer la main. Mais chaque
dossier est un cas particulier. Il y a des entreprises de qualité à
céder qui ont beaucoup de mal à intéresser les repreneurs, principalement parce
que leur valorisation n’est pas cohérente.</span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Etes-vous conseillé pour vendre votre
entreprise ?</span></i></b><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">La probabilité de vendre est
statistiquement beaucoup plus faible si le cédant n’a pas de conseils à ses
côtés, notamment un conseiller transmission d’entreprise. Cet expert impulse
une dynamique de contacts, de rencontres et de négociations avec un objectif de
réussite aux meilleures conditions possibles pour toutes les parties.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background-color: white; line-height: normal; margin-bottom: 13.5pt;"><b><i><span style="background: white; font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Avez-vous une idée de la valorisation
de votre entreprise ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background-color: white; line-height: normal; margin-bottom: 13.5pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">
<span style="background: white;">Le repreneur a besoin de savoir rapidement si la
reprise est à sa portée financière. Mais c’est la question qui fâche et il doit
éviter de la poser directement au cédant. C’est au conseil du cédant, qui exerce
un rôle de tampon entre les parties, d’apporter les éléments de la réponse à
cette question ultra sensible et permettre de préserver la qualité de la
relation entre le cédant et le repreneur.</span></span></p><h2 style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; text-align: left;"><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-family: Georgia, serif;"><span style="background-color: #f3f3f3; color: #0b5394; font-size: medium;">Attention le repreneur doit aussi se découvrir...</span></span></p></h2><h3 style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: left;"><p style="text-align: left;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; color: #0b5394; font-weight: normal;"><span style="font-family: Georgia, serif;">Le jeu des questions
réponses entre le repreneur et le cédant n'est pas à sens unique. A la première</span><span style="font-family: georgia;">
rencontre, le repreneur doit aussi se présenter, qu'il s'agisse d'une
personne morale ou personne physique. Il</span><span style="font-family: Georgia, serif;"> le fa</span><span style="font-family: georgia;">it avec conc</span><span style="font-family: Georgia, serif;">ision et les mots
justes, montre de l'optimisme, présente son parcours de façon intéressante et
positive. Il est convaincant sur ses motivations, son expérience et sa valeur
ajoutée pour réussir son projet de reprise. Il est capable de répondre aux
mêmes questions que celles qu'il pose au cédant : </span></span></span></p><p style="text-align: left;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-weight: normal;"><span style="color: #0b5394; font-family: Georgia, serif;">Quel est votre parcours professionnel ?</span></span></span></li><li><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-weight: normal;"><span style="color: #0b5394; font-family: Georgia, serif;">Quelles sont vos qualités pour réussir votre projet de reprise ?</span></span></span></li><li><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-weight: normal;"><span style="color: #0b5394; font-family: Georgia, serif;">Quelles sont vos motivations ? </span></span></span></li><li><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-weight: normal;"><span style="color: #0b5394; font-family: Georgia, serif;">Depuis quand cherchez-vous à reprendre une entreprise ?</span></span></span></li><li><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-weight: normal;"><span style="color: #0b5394; font-family: Georgia, serif;">Quelles sont les caractéristiques des entreprises que vous recherchez ? </span></span></span></li><li><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-size: 12pt;"><span style="background-color: #f3f3f3; font-weight: normal;"><span style="color: #0b5394; font-family: Georgia, serif;">Quel est votre apport personnel pour financer votre projet d'acquisition ? </span></span></span></li></ul><p></p><p></p><p></p></h3>
<p class="MsoNormal" style="background-color: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Si vous aviez 10 ans de moins, quelles sont les
actions que vous mettriez en œuvre aujourd'hui pour développer votre entreprise ? </span></i></b></p>
<p class="MsoNormal" style="background-color: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="background: white; font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Le cédant connaît mieux que quiconque
son marché, sa clientèle, ses concurrents, les axes prioritaires d’évolution et
de développement de son entreprise. Tout ce qu’il peut livrer comme information
sur ce sujet vaut de l’or pour le repreneur.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Comment les choses se passent-elles
quand vous êtes absent ? Quelles sont les personnes clés ?
Faudrait-il apporter des changements à votre organisation ?</span></i></b><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background-color: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Le personnel est le capital le plus précieux de
l’entreprise. Il devra adhérer au projet de reprise qui impliquera
inévitablement une organisation différente, des changements, des remises en
question, des incertitudes... Le repreneur doit beaucoup écouter le
dirigeant d’entreprise sur ce sujet essentiel de la composition et de la valeur
des ressources humaines de l’entreprise.<br style="mso-special-character: line-break;" />
<!--[endif]--></span><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Quelles sont vos plus belles
réalisations ? De quoi êtes-vous le plus fier ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">
Le premier échange doit privilégier des messages positifs. Le repreneur habile
pose des questions qui permettent au cédant de se mettre en valeur, d’expliquer
ses réussites, de se rappeler les meilleurs souvenirs de son parcours... Ces
réponses sont aussi pleines d’enseignements pour préciser les axes prioritaires
du business plan de l’acquisition.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Qu’allez-vous faire après la cession ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">
Il est essentiel que le cédant ait des projets personnels à réaliser après la
cession. Ceci l’aide à prendre du recul par rapport au processus,
incertitudes ou tensions de la négociation. Il doit commencer à se projeter
dans une nouvelle vie. Cet état d’esprit est un élément moteur pour sa
motivation et pour l’acceptation d’une offre de reprise.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Quelles sont les qualités nécessaires du
repreneur pour réussir ? Quel est le profil du repreneur idéal
? </span></i></b><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Il est important que le cédant soit ouvert
et n’ait pas trop d’a priori sur cette question. Il faut faire preuve de bon sens, le cédant doit se faire à l’idée que le repreneur est rarement son " <i>fils
spirituel</i> ".</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Avez-vous préparé votre entreprise à sa
transmission ? Quels sont les aspects qui seraient à modifier </span></i></b><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">? <o:p></o:p></span></i></b></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Rares sont les entreprises qui peuvent
être cédées sans préparation. Il y a beaucoup d’aspects à prendre en compte :
au niveau de l’organisation et de la direction de l’entreprise, tableau de
bord, investissement, recrutement de personnel, immobilier, cession d’actifs,
optimisation trésorerie, fiscalité de l’opération pour le cédant…</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Etes-vous prêt à répondre à toutes mes
questions ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">
Il est normal que le cédant souhaite limiter dans un premier temps les
informations communiquées au repreneur sur son entreprise. Il faut rester très
attentif à la plus grande discrétion et confidentialité des échanges. Certaines informations ne sont communiquées qu’après l’acceptation de la LOI
(lettre d’intention) par les deux parties et au moment des audits d’acquisition.</span></p><p class="MsoNormal" style="background-color: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Il y a-il des investissements à
prévoir ? Quels sont vos conseils ?</span></i></b></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">
Pour financer son acquisition, le repreneur contracte un emprunt bancaire qui
se remboursera par une ponction significative des résultats à venir. C’est une
dette « stérile » qui n’existait avant la cession. Il est
indispensable qu’il anticipe sur tous les autres besoins financiers de
l’entreprise et qu’il conserve une capacité d’autofinancement
suffisante pour accompagner l’évolution du BFR et faire face au renouvellement et à l’obsolescence
de l’outil de travail.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;"><span style="background-color: white;">Cet exercice de questions-réponses pour
comprendre et sonder l’intimité du cédant, demande beaucoup d’humilité, de tact
et de subtilité de la part du repreneur. </span></span></p><p class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><i><span style="background-color: #f3f3f3; color: #0b5394; font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;"><b><span>Dans tous les cas, </span><span>le
savoir-être, le professionnalisme et la personnalité du repreneur sont des
qualités essentielles pour cultiver une vraie relation de transparence
et de confiance avec le cédant, condition-clé de la réussite de l’opération !</span></b></span></i></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">Jean-Yves LESTRADE, Associé de FRANCESSION<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt;">jylestrade@wanadoo.fr</span></p>
<p class="MsoNormal" style="background-color: white;"><span style="font-family: Georgia, serif; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Tél : 06 08 31 68
86</span><span style="font-family: "Georgia",serif; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><o:p></o:p></span></p><br /></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-12453194480346982092023-04-11T02:44:00.116-07:002023-10-23T06:16:29.150-07:00Edition de logiciels - FRANCESSION (Jean-Yves LESTRADE) conseille la transmission de la société PAC INFORMATIQUE au groupe GAÏANA<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIOoNtCrPF-H_SWCOoMMgbJoQ1vKUok-G-BQ5qOc-iSD3jTypDe4DDpb5oGnOVOqHSWKryTDqU-Apy7gSGgbrLNK0O92upof8eR_hqr9wbCZHvAG6fN4QVjxxUfZSUy_lfOxDcRk5rWXPDBtu5e4dm6KV8v3viEnAkzzYT0sPRIBEoGeqoTt2YgixQTQ/s1060/PAC%20INFORMATIQUE%20repris%20par%20le%20groupe%20GAIANA.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="509" data-original-width="1060" height="308" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIOoNtCrPF-H_SWCOoMMgbJoQ1vKUok-G-BQ5qOc-iSD3jTypDe4DDpb5oGnOVOqHSWKryTDqU-Apy7gSGgbrLNK0O92upof8eR_hqr9wbCZHvAG6fN4QVjxxUfZSUy_lfOxDcRk5rWXPDBtu5e4dm6KV8v3viEnAkzzYT0sPRIBEoGeqoTt2YgixQTQ/w640-h308/PAC%20INFORMATIQUE%20repris%20par%20le%20groupe%20GAIANA.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: georgia;"><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">PAC INFORMATIQUE est un éditeur de logiciels pour le milieu viti-vinicole
spécialisé dans les vins effervescents avec une clientèle fidélisée (Maisons de
champagne, négociants, vignerons, régisseurs de domaines, maîtres de chai,
chefs de cave, oenologues...) dont des clients producteurs de Champagne
prestigieux, tels que ROEDERER et VRANKEN-POMMERY. </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: georgia;"><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">L'offre logicielle de PAC INFORMATIQUE avec des solutions développées en
interne telles que Viti-Pac et Vino'Tech </span><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">permet
un suivi de l'évolution du vignoble et se trouve au coeur de la viticulture de
précision. </span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: georgia;"><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">PAC INFORMATIQUE est une société fondée en 1981 par Mme
Marie-Chantal Billard qui cède son entreprise pour profiter de sa
retraite. Marie-Chantal indique : "<i>après 42 années passées au service du milieu viticole, je me devais de trouver le repreneur idéal pour PAC INFORMATIQUE. Le groupe GAÏNA, au travers de sa filiale ID SYSTEMES, leader de l'édition logicielle sur le secteur viticole, a été choisi comme le repreneur naturel, afin d'assurer le continuité de l'activité".</i></span></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><span style="font-family: georgia;"><i></i></span></p><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEintX6kzEMM2D4_go7V7WaxZuZYilzpnvGiFzCccjbE0b4BvAkcPbOsSM2uAtaepiPZt4XtS0UwXAXPitmhI1mss5vR4fWUibsUwmXdOw6T1-o3usfJJnQStBCRI64AIG9UndQH4XKTBMnxvoae91cSdoJHRU_s6WiiduFZ2_Yh5wH9R7bmKS35ZZ_OZA/s3891/PAC%20INFORMATIQUE.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="2226" data-original-width="3891" height="366" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEintX6kzEMM2D4_go7V7WaxZuZYilzpnvGiFzCccjbE0b4BvAkcPbOsSM2uAtaepiPZt4XtS0UwXAXPitmhI1mss5vR4fWUibsUwmXdOw6T1-o3usfJJnQStBCRI64AIG9UndQH4XKTBMnxvoae91cSdoJHRU_s6WiiduFZ2_Yh5wH9R7bmKS35ZZ_OZA/w640-h366/PAC%20INFORMATIQUE.jpg" width="640" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Sandrine Patte (Responsable administratif et financier de PAC Informatique), Christophe Morizot (Président du groupe GAÏANA), Marie-Chantal Billard (Présidente de PAC Informatique), Jean Beaujard (Directeur associé de ID Systemes)</td></tr></tbody></table><span style="font-family: georgia;"><i><span style="background: white; color: #333333; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><br /></span></i></span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; margin-bottom: 10pt; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="color: #0b5394; font-size: medium; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Le repreneur : le groupe GAÏANA</span></b><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; margin-bottom: 10pt; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Le repreneur de la société PAC INFORMATIQUE est le
groupe GAÏANA, leader dans l'édition de logiciels et solutions mobiles pour les
métiers du vivant dans les filières vins & spiritueux, horticole et
agricole. </span><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; margin-bottom: 10pt; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Dirigé par Christophe Morizot, le groupe GAÏANA signe
sa troisième acquisition d'entreprise d'édition de logiciels depuis 2019 avec
le fonds d'investissement MEANINGS CAPITAL PARTNERS. En intégrant PAC
INFORMATIQUE, le groupe GAÏANA atteint 25 M€ de CA. </span><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="color: #0b5394; font-size: medium; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Les acteurs de l'opération</span></b><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Cédant</span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Marie-Chantal Billard</span></span></li></ul><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Acquéreur </span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;">Christophe Morizot, Jean Beaujard,
Baptiste Masse</span></li><li><span style="font-family: georgia;">MEANINGS CAPITAL PARTNERS (André Renaison, François Galland,
Paul Gregori) </span></li></ul><p></p><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Conseils Acquéreur</span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">HOCHE AVOCATS (Jennifer Pernet,
Thibault de Dieuleuveult)</span></span></li><li><span style="font-family: georgia;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">EY SOCIETE D'AVOCATS (Sophie Allex-Lyoudi)</span></span></li><li><span style="font-family: georgia;">EY TS
(Edouard Mas, Jérôme Cazauvieilh, David Kachich) </span></li></ul><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><b><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Conseils Cédant</span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: georgia;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Cabinet
d'avocats SJFC à Reims : Hervé Antoine </span></span></li><li><span style="font-family: georgia;">Conseils en cession d'entreprise : Jean-Yves Lestrade à Metz (Associé de
FRANCESSION) et Alexandre Penet (AP Management Consulting) à Reims </span></li></ul><p></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 13.8pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span style="font-family: georgia;"><i><span style="color: #262626; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">FRANCESSION est un réseau national de 16 cabinets
indépendants de fusions acquisitions. Les Experts de FRANCESSION sont
intervenus depuis 2020 dans six opérations de transmission d'entreprises de
services du numérique et d'éditions de logiciels : logiciels des métiers du
vivant, logiciels d'images pour diagnostics médicaux, logiciels pour les
télécommunications, logiciels d'accès aux bâtiments, logiciels pour les
experts-comptables... </span></i><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><o:p></o:p></span></span></p><br />Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-44741625280348827962023-03-19T09:36:00.004-07:002023-03-20T10:13:24.234-07:00Performance accrue du réseau FRANCESSION en 2022 <p class="MsoNormal" style="margin-top: 6pt; mso-pagination: none; text-align: justify; text-justify: inter-word;"><span style="font-family: georgia;"><span lang="fr" style="line-height: 119%;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: georgia;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi0_HsyvdoMBsoiTyvzt-HMMF1wy4delC4gpR75O_j_5DFML5_Uy5hdJeVk01xBR54EF79CB6_Xn8KPJAYcLreT-OEXwiV4K_hl9GnWUrgZKUuDZKBaL-DsDF0SKgyQgYcSQ5QBwwQXKYehsup8O6X-rYZqH8HxXqsxmiqYYDTbRkKwjKCu6d9CLYOHbg/s836/Performance%20accrue%20de%20FRANCESSION%20en%202022.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="523" data-original-width="836" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi0_HsyvdoMBsoiTyvzt-HMMF1wy4delC4gpR75O_j_5DFML5_Uy5hdJeVk01xBR54EF79CB6_Xn8KPJAYcLreT-OEXwiV4K_hl9GnWUrgZKUuDZKBaL-DsDF0SKgyQgYcSQ5QBwwQXKYehsup8O6X-rYZqH8HxXqsxmiqYYDTbRkKwjKCu6d9CLYOHbg/w640-h400/Performance%20accrue%20de%20FRANCESSION%20en%202022.jpg" width="640" /></a></span></div><span style="font-family: georgia;"><br />Le réseau FRANCESSION améliore sa position dans le palmarès 2022 des cabinets de fusions acquisitions de FUSACQ, référence de la profession. FRANCESSION se classe dans le top 7 des cabinets les plus actifs en France et se retrouve pour la deuxième année consécutive sur le podium au 3<span lang="fr" style="line-height: 119%;"><sup>ième</sup></span><span lang="fr" style="line-height: 119%;"> rang national en nombre d’opérations réussies.<o:p></o:p></span></span><p></p><p class="MsoNormal" style="margin-top: 6pt; mso-pagination: none; text-align: justify; text-justify: inter-word;"><span style="font-family: georgia;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: georgia;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHfIrHTqjEM0xSkY5Y0DpUpB7YWWFg3WbvevIrugQJZXZFEDTovHeSNga8vFkDi03I1HL5zjAfyEe8Olm1w2O7_5VXXeXHDMe7Fqq_pwoP2FwVmn18qK2eVW0-cjss9eSmbDbmJ6IsgoubsM0YvIrqcQQAxOaIa1IFp2LtwOI9DS8mYJTkwAGPnS6N8Q/s1236/Classement%20Fusacq%202022%20nombre%20d'op%C3%A9rations.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="883" data-original-width="1236" height="458" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHfIrHTqjEM0xSkY5Y0DpUpB7YWWFg3WbvevIrugQJZXZFEDTovHeSNga8vFkDi03I1HL5zjAfyEe8Olm1w2O7_5VXXeXHDMe7Fqq_pwoP2FwVmn18qK2eVW0-cjss9eSmbDbmJ6IsgoubsM0YvIrqcQQAxOaIa1IFp2LtwOI9DS8mYJTkwAGPnS6N8Q/w640-h458/Classement%20Fusacq%202022%20nombre%20d'op%C3%A9rations.png" width="640" /></a></span></div><span style="font-family: georgia;"><div style="text-align: left;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="text-align: justify;">FRANCESSION a réussi 36 opérations en 2022 en France, dont 22 cessions d’entreprises, 11 acquisitions d’entreprises et 3 levées de fonds. Ces opérations concernent des entreprises opérant dans des activités très diversifiées : édition de logiciels, matériaux de construction, distribution agro-alimentaire, transport logistique, hôtellerie de plein air, fabrication de pièces plastiques, e-commerce, électricité et second œuvre du bâtiment, location de matériel, menuiserie…</span></div></span><p class="MsoNormal" style="margin-top: 6pt; mso-pagination: none; text-align: justify; text-justify: inter-word;"><span style="font-family: georgia;">La taille des entreprises conseillées par les Experts de FRANCESSION couvre la palette complète des TPE/PME/ETI. Il y a 3 opérations de cessions, acquisitions, ingénierie financière et levées de fonds qui concernent des sociétés réalisant plus de 30 millions d’euros de CA.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-top: 6pt; mso-pagination: none; text-align: justify; text-justify: inter-word;"><span lang="fr" style="line-height: 119%;"><span style="font-family: georgia;">En 2022, FRANCESSION a renforcé son maillage territorial en intégrant dans ses équipes deux nouveaux Experts : Roger REYNAUD du cabinet FARGO à Paris et Yannick DUFRECHOU du cabinet FYD à Toulouse. Le réseau comprend à ce jour 16 cabinets de fusions acquisitions.</span></span></p><i style="font-family: georgia; text-align: left;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh48FkYnwgoVP2WHDLC2VhJ8BaVTTrujOTk40hnjJwVzTaQ_E2uwm9f0eIkDydnxj-XzBTkOWC8f5j4InvQNFOeDBgBxaIXfUTYgzEinv3NOEgYEZrfxBehqzlFFv3WtTByF4lt98kPiqC8kb6THdf9T6Ql1c-caeD8M5kFFTDBAzaNvH2AzQNz3VTkSg/s651/Cartographie%20FRANCESSION.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="371" data-original-width="651" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh48FkYnwgoVP2WHDLC2VhJ8BaVTTrujOTk40hnjJwVzTaQ_E2uwm9f0eIkDydnxj-XzBTkOWC8f5j4InvQNFOeDBgBxaIXfUTYgzEinv3NOEgYEZrfxBehqzlFFv3WtTByF4lt98kPiqC8kb6THdf9T6Ql1c-caeD8M5kFFTDBAzaNvH2AzQNz3VTkSg/w400-h228/Cartographie%20FRANCESSION.jpg" width="400" /></a></div><br /><div style="text-align: left;"><i>Nous sommes fiers de nos résultats</i><span style="font-family: georgia;">, indique Hervé de Monès, Président de FRANCESSION. </span><i>Merci à tous nos clients pour leur confiance et à tous nos partenaires qui nous ont accompagné dans la réussite de ces opérations ; le réseau FRANCESSION s’installe aujourd’hui durablement parmi les acteurs nationaux de référence pour la transmission d’entreprise. </i></div></i><div><i style="font-family: georgia; text-align: left;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIv2QFueVzlcCh0iZGf7QR52Z2qyNqshQciQ_qhVMhtPNBCuwIRXFk8IfnGfYSA_D71g9eklFKNV2xVQIf6JNtd5QtYQAm9A-TWBXXJoulJ25f9_ctVNmZHW-OUJjSvw5MzsYO3UttsK2Tdwn9NPk_GhDfJVJKYxMdZiGt0eQ3ZwvQ6awVyFyW-uQXFw/s1113/Experts%20FRANCESSION%201.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="718" data-original-width="1113" height="412" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIv2QFueVzlcCh0iZGf7QR52Z2qyNqshQciQ_qhVMhtPNBCuwIRXFk8IfnGfYSA_D71g9eklFKNV2xVQIf6JNtd5QtYQAm9A-TWBXXJoulJ25f9_ctVNmZHW-OUJjSvw5MzsYO3UttsK2Tdwn9NPk_GhDfJVJKYxMdZiGt0eQ3ZwvQ6awVyFyW-uQXFw/w640-h412/Experts%20FRANCESSION%201.jpg" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></i><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZ6eGiVGhIlRE058OdoC7altQ60yYlNvAdzo0MeGsYQuJXfPukxiTZar7PLkcebzR1x7dhOUAt3VEY2Eei6vQKrJ52pLNh23T0JdBcRXXvPZscQu6aVBbB_2dScyGGJ4IGaSBPKbRV8eWUDWOEJPkOEd_bH0z5kDFBfTg_CsJD5lM1u3sXgKhsBNutNQ/s1113/Experts%20FRANCESSION%202.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="779" data-original-width="1113" height="448" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZ6eGiVGhIlRE058OdoC7altQ60yYlNvAdzo0MeGsYQuJXfPukxiTZar7PLkcebzR1x7dhOUAt3VEY2Eei6vQKrJ52pLNh23T0JdBcRXXvPZscQu6aVBbB_2dScyGGJ4IGaSBPKbRV8eWUDWOEJPkOEd_bH0z5kDFBfTg_CsJD5lM1u3sXgKhsBNutNQ/w640-h448/Experts%20FRANCESSION%202.jpg" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhI6ndNetVhSB27SCOLrx1ojEsEKoWSnDhtCXlneMFnfdTgCtTALHCxQWOQBaYF2FP6njPLE28KEAJ4yn8YOLudVkthlr8W1C9tEXMhEkH8kBgvBwr8dyLC8Ov9q4R-r3QPCKFNhHSBf_TbEXtHk3fJb9Fw3Tldqh6oF9zy_WfI0todTt8GcQWJVy26Ew/s1119/Experts%20FRANCESSION%203.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="650" data-original-width="1119" height="372" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhI6ndNetVhSB27SCOLrx1ojEsEKoWSnDhtCXlneMFnfdTgCtTALHCxQWOQBaYF2FP6njPLE28KEAJ4yn8YOLudVkthlr8W1C9tEXMhEkH8kBgvBwr8dyLC8Ov9q4R-r3QPCKFNhHSBf_TbEXtHk3fJb9Fw3Tldqh6oF9zy_WfI0todTt8GcQWJVy26Ew/w640-h372/Experts%20FRANCESSION%203.jpg" width="640" /></a></div><p></p><p class="MsoNormal" style="mso-pagination: none;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLG52tetbFTKem0e3H_669DHw52EcqE73P6D9ql4TcR0KfTemWwOjTnzsSxeJVuOUMnWoiYUUj7AAE5MsxeOXOEggSlR0qeppnLOzy5_igmM8Zx23YCyLNl6Fjmjsko2riSedjx0pLpqS04CWCGSizvfWZIOo-vJWpXocRxg1t2h86LyWrGtrp3rYQ8A/s1106/Experts%20FRANCESSION%204.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="813" data-original-width="1106" height="470" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLG52tetbFTKem0e3H_669DHw52EcqE73P6D9ql4TcR0KfTemWwOjTnzsSxeJVuOUMnWoiYUUj7AAE5MsxeOXOEggSlR0qeppnLOzy5_igmM8Zx23YCyLNl6Fjmjsko2riSedjx0pLpqS04CWCGSizvfWZIOo-vJWpXocRxg1t2h86LyWrGtrp3rYQ8A/w640-h470/Experts%20FRANCESSION%204.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgCNBuXTpcYbyeMDvQXoralMB-9S1sj9WGxXEzV3d5ZAH9Hxf8lS_PMQTnuUO5EuzpzgS7QMpIpyLXjeHk98I2K5fa6dreohX49MtBtaC767p2QUjODoGByuGTYVrK_mDAkDkOQmxtbUKS6ahCsycE3jOiyEhvXc0YW0JA0PHYTGLIsPBwRiJHdAr8xvQ/s1114/Experts%20FRANCESSION%205.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="805" data-original-width="1114" height="462" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgCNBuXTpcYbyeMDvQXoralMB-9S1sj9WGxXEzV3d5ZAH9Hxf8lS_PMQTnuUO5EuzpzgS7QMpIpyLXjeHk98I2K5fa6dreohX49MtBtaC767p2QUjODoGByuGTYVrK_mDAkDkOQmxtbUKS6ahCsycE3jOiyEhvXc0YW0JA0PHYTGLIsPBwRiJHdAr8xvQ/w640-h462/Experts%20FRANCESSION%205.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0wJWSQ1lHjghdEMcAuVyHtHG2d9dHz5w5_qkBTkcBkAlaiO8POoyZrmDSU6GVCoGgBhT80WKuEXwaFodLmdMmuXRBydRui3O7jz3sEbbeiW59bbxI4BURhOIQcZP3dX-TOL0MKwSaO_TX_lptjw1BJm4C7MJI7QDUuBXYK01mtUsWkQxX3ISIJEo2wQ/s1032/Experts%20FRANCESSION%206.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="580" data-original-width="1032" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0wJWSQ1lHjghdEMcAuVyHtHG2d9dHz5w5_qkBTkcBkAlaiO8POoyZrmDSU6GVCoGgBhT80WKuEXwaFodLmdMmuXRBydRui3O7jz3sEbbeiW59bbxI4BURhOIQcZP3dX-TOL0MKwSaO_TX_lptjw1BJm4C7MJI7QDUuBXYK01mtUsWkQxX3ISIJEo2wQ/w640-h360/Experts%20FRANCESSION%206.jpg" width="640" /></a></div><br /><span lang="fr" style="language: fr; mso-ligatures: none;"><br /></span><p></p></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-63013575885522855982023-03-16T10:43:00.004-07:002023-04-04T05:26:32.389-07:003 ans pour préparer la transmission de votre entreprise <span style="font-family: arial;"><span style="color: #0b5394;"><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><strong><em>La transmission d’une entreprise se
prépare sur beaucoup d’aspects comme un examen et l’obtention d’un diplôme.
Cette préparation permet aussi d’être prêt si une offre alléchante de cession
se présente subitement. Il y a des opportunités qu’il ne faut pas laisser
passer ! </em><span><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><em>Axes de réflexion pour le dirigeant.</em></span> <span></span></span></span></span></span></strong></span></span></span></span></span></span><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><span><strong><span><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><span></span></span></span></span></span></span></strong></span></span></span></span></span><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><strong><span><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><span> </span></span></span></span></span></span></strong></span></span></span></span></span><br />
<span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="color: black;"><strong><span><span style="mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span><span></span><br /></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgFSz6y0uLZM4E5eIosaiPhjwmN3gD96wpXu0YWcc_3wj1k6d0dPQXO1aC0xHRWSkMXZhoslgHhm4ShW3jPqjVfyHY7Gfyt92lEVfvogHCkIIIeYmiyotunk707_VKADcBkGRBpuhat30xYYSUfUwBQ__hXUndg_jIuKSoH1gTg__6S-9vCKu9z7J1q5Q/s848/vendre%20son%20entreprise.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="768" data-original-width="848" height="363" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgFSz6y0uLZM4E5eIosaiPhjwmN3gD96wpXu0YWcc_3wj1k6d0dPQXO1aC0xHRWSkMXZhoslgHhm4ShW3jPqjVfyHY7Gfyt92lEVfvogHCkIIIeYmiyotunk707_VKADcBkGRBpuhat30xYYSUfUwBQ__hXUndg_jIuKSoH1gTg__6S-9vCKu9z7J1q5Q/w400-h363/vendre%20son%20entreprise.jpg" width="400" /></a></div></span></span></span></span></strong></span></span></span></span><br />
</span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><strong><span style="color: #0b5394;">Pas de « non-dits » sur la
transmission en interne de l'entreprise</span></strong> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: arial; mso-spacerun: yes;">Une des premières
questions à se poser en matière de transmission, est de savoir si la cession
aux salariés est possible. Il faut tout
mettre sur la table et <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">évacuer tous les
"non-dits", </span>autant du côté du chef d'entreprise que des
salariés avant d’engager le processus de recherche d’un repreneur extérieur
(entreprise en recherche de croissance externe ou repreneur individuel). <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></span></div>
<h3 class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="color: #0b5394; font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Cédant psychologiquement prêt </span></h3>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"><span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Le
cédant doit être mûr pour se consacrer à autre chose qu'à son entreprise, en particulier aux projets
personnels et familiaux qui lui tiennent à coeur. Il y a réfléchi, il est
psychologiquement prêt à couper le cordon ombilical avec sa société. </span></span></span></span></div>
<h3 class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="color: #0b5394; font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Personnel de l'entreprise préparé à la transmission </span></h3>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: arial;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"></span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Il
est important pour n’importe quel repreneur que le personnel soit autonome dans
son activité opérationnelle. Le personnel ne dépend pas constamment du dirigeant, il
connaît ses objectifs, ses moyens et il a des marges d’autonomie pour prendre
des décisions à son niveau de compétences. </span></span></div>
<h3 class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="color: #0b5394;">Valeur de marché et valorisation finançable de la société</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"><span style="color: #0b5394;"> </span> </span></span></span></span></h3><div><span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;">La valeur de l'entreprise se détermine autant par son positionnement, son organisation, ses ressources humaines, son histoire, ses perspectives de développement, que par sa situation financière. Il faut raisonner avec bon sens en se focalisant sur la " <i>valorisation finançable de l'entreprise</i> ". Les paramètres de base de cette équation sont le montant de la dette d'acquisition acceptable par les banques, la trésorerie de l'entreprise et le montant de l'apport du repreneur. La valeur de marché de l'entreprise est la seule valeur qui compte pour le cédant et il ne peut l'appréhender que s'il dispose d'une offre financée d'un repreneur sérieux. </span></span></span></span></div><div><span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: #0b5394; font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><strong>Idéalement, accompagnement rapide du repreneur après la cession</strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La
lecture de l’entreprise sera d’autant plus aisée pour le repreneur que
l’organisation de l'entreprise à céder est claire et que des réponses bien argumentées peuvent être apportées
aux éventuelles objections et points de fragilité. Dans le schéma idéal, grâce
à une bonne préparation de l’entreprise à vendre, le processus d’accompagnement du
cédant pour transférer au repreneur les savoirs faires clés de l’entreprise
peut être rapide. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="color: #0b5394; font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><strong>Probabilité de vente plus élevée avec l’aide des professionnels de
la transmission</strong><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Lorsqu’on
a été chef d’entreprise pendant toute sa vie, il n’est pas facile de
reconnaître le besoin de se faire aider pour vendre sa société. C’est pourtant
une condition clé de la réussite. Les statistiques montrent que la probabilité
de vendre et les conditions de la cession sont bien mieux assurées avec l’aide
des professionnels de la transmission. Ils prospectent les repreneurs, veillent
à la confidentialité, impulsent une dynamique de négociation, font bénéficier
le cédant de leur expérience sur de multiples cas de cession, agissent avec
simplicité et réactivité. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: #0b5394; font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Des " déclics " essentiels pour passer en mode action</b></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Le cédant doit se renseigner sur les professionnels
qui peuvent l’aider, leur réputation, leurs références de dossiers réussis. Il
ne doit pas hésiter à prendre l’initiative pour les rencontrer. Les échanges
avec eux sont précieux pour comprendre le processus et connaître les obstacles et pièges de la démarche. Ces rencontres génèrent souvent des « déclics » essentiels pour avancer et passer en mode action. </span><br />
<span></span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Jean-Yves LESTRADE</span></span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">, Associé de FRANCESSION (réseau national de référence de 16 cabinets indépendants de fusions acquisitions d'entreprises) Tél : 06 08 31 68 86</span></span></span><br /></div>
Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-37965238420353115782023-03-01T09:52:00.021-08:002023-05-23T23:41:58.314-07:00Croissance externe : mythe ou opportunité dans une conjoncture molle ? <b><span style="color: #444444;"><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Faut-il s'intéresser à une croissance externe dans une
conjoncture molle ? N’est-ce pas un des seuls moyens de générer de la
croissance ? </span></span></i><i><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Les temps incertains ne sont-ils pas aussi des temps
d’opportunités ? </span></span></i><i style="font-family: georgia, "times new roman", serif;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Une acquisition d’entreprise insuffle une nouvelle
dynamique de développement et a une portée stratégique sur le long terme.
Elle est toujours aussi accompagnée d'incertitudes et risques qu'il faut savoir appréhender. </span></i></span></b><div><span style="color: #444444; font-family: georgia, serif;"><b><i><br /></i></b></span></div><div><span style="color: #444444; font-family: georgia, serif;"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOesJawOaBEoSUIbNjYb7EUsMj79ltRUhW8XEKHH7JPagdcQ383wUCnqB9WJtyl0er3jM8iS-oywlgwfx1Yl9oxAaM6LR6o7dU2ajbAxKRVs656Jwhlh_KxgIttegpFdJ36DdSGgMsv_ddxCXWNQpUy5242PRVQ0U4lXxzVfGkOweLfOXhBdpcXZ3M3w/s370/Croissance%20externe.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="222" data-original-width="370" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOesJawOaBEoSUIbNjYb7EUsMj79ltRUhW8XEKHH7JPagdcQ383wUCnqB9WJtyl0er3jM8iS-oywlgwfx1Yl9oxAaM6LR6o7dU2ajbAxKRVs656Jwhlh_KxgIttegpFdJ36DdSGgMsv_ddxCXWNQpUy5242PRVQ0U4lXxzVfGkOweLfOXhBdpcXZ3M3w/w400-h240/Croissance%20externe.png" width="400" /></a></div></b></span><div><div><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><b><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><em>Quelles sont les qualités nécessaires pour concrétiser
une opération de croissance externe ?</em></span></b><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span><span style="font-family: georgia, "serif"; mso-spacerun: yes;"> </span><span style="font-family: georgia, "serif"; mso-spacerun: yes;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><span style="mso-spacerun: yes;">Le repreneur</span></span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> est en veille permanente. Il est réactif, ouvert, curieux, disponible,
transparent et très persévérant. Il se remet continuellement en question et il sait qu'il faut oser sortir des sentiers battus. Il peut se permettre de consacrer du temps à
l’étude de dossiers. Il comprend les situations. Il « sent »
l’intérêt stratégique d’un dossier et il sait se projeter sur le long terme. Il
a confiance dans sa capacité d’action et il sait assumer les risques de
l’entreprenariat.</span></span> </div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><em><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Comment
faut-il procéder ?</span></em> </span></b></div><div><span style="font-family: georgia, times new roman, serif;"><b><br /></b></span>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Le repreneur définit un panel d’activités cibles
offrant des diversifications et synergies avec son entreprise. Il sait quelle
est la typologie d’entreprises à cibler qui combine des critères d’activités,
CA, effectif, situation financière, localisation géographique… Il communique
sur sa volonté de croissance externe dans ses réseaux et auprès de ses
partenaires, clients, fournisseurs, sous-traitants, concurrents… Il n’oublie
pas d’en parler aux professionnels des fusions et acquisitions d’entreprises,
banquiers, décideurs des chambres consulaires…. Il consulte régulièrement les
sites spécialisés dans les cessions d’entreprises, comme par exemple FUSACQ.
Toutes ces démarches font qu’il sera identifié et consulté quand une
opportunité de reprise d’entreprise se présentera. <i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: center;"><span style="font-family: georgia, "times new roman", serif;"><span style="color: #0b5394; font-size: medium;"><b style="background-color: white;"><i>La frontière est ténue entre le « go » ou le « no go »</i></b></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><em>Que
peut-on dire sur les risques des opérations ?</em> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: georgia, "times new roman", serif;">Le plus
difficile pour le repreneur est d’appréhender la culture de l’entreprise à
reprendre, la part d’intuitu personae du cédant et le niveau probable de la
baisse d’activité après le départ de l’ancien dirigeant. Au stade de la
décision d’acquisition prenant en compte tous les paramètres, la frontière est ténue entre le « go » ou le « no go ». Les repreneurs
aguerris disent qu’il faut attendre plusieurs années avant de savoir si l’opération
de croissance externe est réussie. En amont de la décision, il faut soumettre</span><span style="font-family: georgia, "times new roman", serif; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;"> le business plan
de la reprise à une sorte de " crash test </span><span style="font-family: georgia, "times new roman", serif; mso-bidi-font-style: italic;">". Est-il possible de s’en sortir dans un scénario où les
obstacles se cumulent avec un coût de reprise plus élevé que prévu, une
rentabilité plus faible et une mise en œuvre du projet prenant plus de
temps ?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><strong><em>Quel est le profil de ceux qui reprennent aujourd'hui ?</em></strong></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">On rencontre des dirigeants d'entreprises en recherche de croissance externe dans toutes</span><br />
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">les tranches d'âge. Ils ont une culture de veille permanente d'opportunités. Ces entrepreneurs ont les moyens de leur ambition. Ils ont souvent un coup d'avance pour l'ingénierie financière des dossiers avec l'implication de leurs experts comptables, fiscalistes, banquiers prêteurs, fonds d'investissement... La plupart ont une organisation de ressources humaines capable de faire face au travail essentiel d'accompagnement des sociétés reprises. </span><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"></span></b><span><br /><div style="text-align: center;"><strong><span style="background-color: white; color: #0b5394; font-family: "georgia"; font-size: medium;"><i>Les repreneurs éliminent d'emblée les entreprises qui ne sont pas proposées à des conditions finançables</i></span></strong></div>
</span>
<strong><span style="font-family: "georgia";"></span></strong><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><em>Quelles sont les tendances actuelles du marché ?</em></span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Il y a une diminution
des entreprises « vendables ». L</span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">’écart de valorisation entre les attentes des cédants et l’offre " finançable "
</span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">des repreneurs s'accroît. Les acquéreurs</span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> sont moins nombreux et
beaucoup plus exigeants et aguerris que par le passé. Ils éliminent d’emblée
les entreprises qui ne sont pas proposées à des conditions de
marché. Ils savent qu’il y a aujourd’hui des opportunités d’entreprises
en difficulté à reprendre avec un ticket de reprise assez faible. D’un autre
côté, on continue à avoir des valorisations élevées (parfois déconnectées des paramètres
financiers) pour les opérations d'acquisitions dans une logique de conquêtes de parts de marché. Les entreprises cédées dans </span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">ces conditions (elles sont généralement dans une niche d'activité récurrente et peu concurrencée) peuvent</span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> se vendre chères et cela s’avère
quand-même une bonne opération pour les repreneurs. </span></span><br /><div style="text-align: center;"><br /></div>
<span style="font-family: "georgia";"><div style="text-align: center;"><strong style="background-color: white; color: #0b5394; font-family: georgia, "times new roman", serif;"><i><span style="font-size: medium;">Une nouvelle génération de jeunes cédants qui n'attendent pas la retraite pour vendre</span></i></strong></div></span>
<strong><span style="background-color: red; color: white; font-family: "georgia";"></span></strong><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"><em><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;">Quelles sont les évolutions concernant la génération des cédants ?</span></em> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Les cabinets de fusions acquisitions voient apparaître
une nouvelle génération de jeunes cédants qui veulent vendre rapidement sans
attendre le moment de la retraite. Ces dirigeants sont moins attachés à
leur entreprise et veulent pouvoir se consacrer à d’autres projets personnels
ou professionnels.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">On s’achemine petit à petit vers la fin de la
génération d’entrepreneurs ayant une culture paternaliste. L’augmentation de
l’espérance de vie permet aux dirigeants de rester plus longtemps en poste,
mais cette situation tend parfois à être défavorable à l’entreprise qui ne se remet
plus suffisamment en question.
Beaucoup de chefs d’entreprises de la génération qui part en retraite doivent
vendre aujourd’hui à un moment très difficile de l’existence de leur société.
Il est essentiel qu'ils se fassent aider pour atteindre cet objectif et assurer
la pérennité de leur entreprise. </span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">C'est un travail d'équipe. Aujourd'hui plus que jamais, la</span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;"> mise en œuvre d’une démarche réfléchie, proactive,
méthodique, pragmatique et persévérante est la condition et la
clé du succès pour réussir à vendre une entreprise ! </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: "georgia" , "times new roman" , serif;"><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">Jean-Yves LESTRADE</span><span style="font-family: "georgia" , "serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: FR;">, Associé de FRANCESSION</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /></div></div></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-78434690996983568322023-01-31T00:00:00.002-08:002023-01-31T01:00:46.868-08:0025 bonnes questions à poser à son cédant ou à son repreneur ! <p><span style="font-family: georgia;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgw3rv59rGFzYkkQZZOQFlWC3G6rtkikb4BwxjWOl2gGF2p6ToeIYE6yk0CH5on5YifFww18rmZ7YmMWQ12uesyr5ivEXTcJtmyk4DwnT58QGMxwM8PUlky7lxIGVQ-qqxXwFfL7jYBe4uzgaRh8RJLIwtfl6WzboR_yVVNksFKCncQIAVJm4P3y_9WA/s1251/Conf%C3%A9rence%20transmission%20d'entreprise%20CCI%20Troyes%20jeudi%202%20f%C3%A9vrier%202023.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1251" data-original-width="845" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgw3rv59rGFzYkkQZZOQFlWC3G6rtkikb4BwxjWOl2gGF2p6ToeIYE6yk0CH5on5YifFww18rmZ7YmMWQ12uesyr5ivEXTcJtmyk4DwnT58QGMxwM8PUlky7lxIGVQ-qqxXwFfL7jYBe4uzgaRh8RJLIwtfl6WzboR_yVVNksFKCncQIAVJm4P3y_9WA/w432-h640/Conf%C3%A9rence%20transmission%20d'entreprise%20CCI%20Troyes%20jeudi%202%20f%C3%A9vrier%202023.png.jpg" width="432" /></a></div><br /><p></p><p><span style="font-family: georgia;">Venez assister à la table-ronde animée par Marc CHAMOREL de
la revue REPRENDRE & TRANSMETTRE MAGAZINE sur le thème :</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;"><b>25 bonnes questions à poser à son cédant ou à son
repreneur dans le contexte encore chahuté de 2022 ! </b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">à Troyes (CCI Troyes et Aube) le jeudi 2 février
2023 à 17 h 45. </span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">Vous pourrez y rencontrer des Experts connus des
transmissions d'entreprises : l'expert des transmissions de sociétés aux
salariés sous forme coopérative, le conseil juridique, l'expert-comptable, le
conseil du vendeur, le conseil de l'acquéreur et vous entendrez le témoignage
d'un repreneur d'entreprise.</span><span style="font-family: georgia;"> </span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: georgia;">La conférence sera suivie d'un coktail permettant d'échanger avec tous les intervenants et professionnels de la transmission d'entreprise
dans l'Aube. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><o:p><span style="font-family: georgia;"><b>Pour toute information : Anna SZUBA, CCI Troyes, 03 25 43 70 06 </b></span></o:p></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com010000 Troyes, France48.2973451 4.074400919.987111263821156 -31.0818491 76.60757893617884 39.2306509tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-661745401194343482023-01-10T06:45:00.000-08:002023-01-21T00:27:27.039-08:00Notre activité de conseil en acquisition transmission d'entreprise avec le réseau FRANCESSION - Découvrez la avec cette vidéo originale (1:20)<iframe width="728" height="410" src="https://www.youtube-nocookie.com/embed/gQXDvZ3EP6g" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0Metz, France49.1193089 6.175715599999999320.809075063821155 -28.9805344 77.429542736178846 41.3319656tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-2126330021814489682023-01-08T12:50:00.002-08:002023-01-21T01:09:48.723-08:00FUSACQ - Sondages sur la transmission d'entreprise - Réponses intéressantes et instructives ! <p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTNrdGhjXh4Ea2edmDts-5Q1p4Mi6FVL0MHAVtfD4tUwAKmM9cxrRHYnHJdZ0fRpXQkgp6gyJRrekDI4prE-sCT9UVGhczQpNcaZVX4HL0QjDqDoo2aSqQ4csxs03hJJpWibLd0FAoikU3P341rewIvH4Bkyd7U07pXsnJN-9e0IVM0FTjo_bBphuAyA/s907/Blog%20FUSACQ%20-%20Jean-Yves%20LESTRADE%20-%20questions%20sur%20la%20transmission%20d'entreprise.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="774" data-original-width="907" height="546" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTNrdGhjXh4Ea2edmDts-5Q1p4Mi6FVL0MHAVtfD4tUwAKmM9cxrRHYnHJdZ0fRpXQkgp6gyJRrekDI4prE-sCT9UVGhczQpNcaZVX4HL0QjDqDoo2aSqQ4csxs03hJJpWibLd0FAoikU3P341rewIvH4Bkyd7U07pXsnJN-9e0IVM0FTjo_bBphuAyA/w640-h546/Blog%20FUSACQ%20-%20Jean-Yves%20LESTRADE%20-%20questions%20sur%20la%20transmission%20d'entreprise.png" width="640" /></a></div><p></p><p></p><p><span style="font-family: arial;">FUSACQ, site de référence pour la transmission d'entreprise, est un site internet riche d'informations utiles aux repreneurs d'entreprises comme aux cédants sur les opérations de cessions d'entreprises, acquisitions d'entreprises, financements et levées de fonds. </span></p><div><span style="font-family: arial;"><span>En rubrique " boîte à outils ", FUSACQ présente </span>d'intéressants sondages d'internautes (en majorité des repreneurs d'entreprises) sur ces thématiques. Extrait de 16 questions-réponses. </span></div><div><span style="font-family: arial;"> </span></div><div><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivms_t55e8FokYx4m65U8HTHtD8ygW-gEG1PVmxG8e92o3uV8c9XWD7LQe_LNQiSY7cYvO34Z1fkj6ZO7sTdujedA-ZEEpmsKGSVvkSPCzE1VISqt_dOCXVgfbML8q6vK0duulUvgmIFa13ZDAF6B2O_BLaSBbM1_oVIWnixS6VAPVEUVj_zJIxRYqqA/s740/Questions%201.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="673" data-original-width="740" height="582" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivms_t55e8FokYx4m65U8HTHtD8ygW-gEG1PVmxG8e92o3uV8c9XWD7LQe_LNQiSY7cYvO34Z1fkj6ZO7sTdujedA-ZEEpmsKGSVvkSPCzE1VISqt_dOCXVgfbML8q6vK0duulUvgmIFa13ZDAF6B2O_BLaSBbM1_oVIWnixS6VAPVEUVj_zJIxRYqqA/w640-h582/Questions%201.jpg" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHDP6izIdaOrKqI-L06mL9QswLcUIr3D595TbdfjPeufuHv3mLmnIfKh0KOQ7bjvwLbKH2dqn-3_DOKxsQf851dKQ5OzblAx-ZenhpdXCpMba4OQynGMU6OsfyUjvw2Ak0TOx_xotvL-TG4dzxxKMyNmV6PK8sJha_rSj0vYJGj0Gu4ETBveE4ISoJ4g/s748/Questions%202.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="630" data-original-width="748" height="540" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHDP6izIdaOrKqI-L06mL9QswLcUIr3D595TbdfjPeufuHv3mLmnIfKh0KOQ7bjvwLbKH2dqn-3_DOKxsQf851dKQ5OzblAx-ZenhpdXCpMba4OQynGMU6OsfyUjvw2Ak0TOx_xotvL-TG4dzxxKMyNmV6PK8sJha_rSj0vYJGj0Gu4ETBveE4ISoJ4g/w640-h540/Questions%202.jpg" width="640" /></a></div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjg1F7iMbm7Q5uUODULZqxwlKjfr7AcGXQ10pfzn0z9lRu758Y9CpogFWV-2614BLh9tHouxTDY1s2cuzn4063LHytcTiFA6HdSPZkdOOosbQD7UB3iMXsTp12jgFXAOhIN9Ro42xuopX-yk3cbtb8G4sC95OH3qPp2Z-_Jz9MmehE1mzH211MkqrGDhg/s753/Questions%203.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="637" data-original-width="753" height="542" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjg1F7iMbm7Q5uUODULZqxwlKjfr7AcGXQ10pfzn0z9lRu758Y9CpogFWV-2614BLh9tHouxTDY1s2cuzn4063LHytcTiFA6HdSPZkdOOosbQD7UB3iMXsTp12jgFXAOhIN9Ro42xuopX-yk3cbtb8G4sC95OH3qPp2Z-_Jz9MmehE1mzH211MkqrGDhg/w640-h542/Questions%203.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO3o4hT4bmLVPbmW2F3EBJdWcViRCylQaM-wV4HbjHtpqmZ2wucnfizKGzm_dFo9h5jd801rFPJcSCLPR4YnXG3bnYLbIOg9C40eiXQ7sblQHcXfPewW7Jzc9XUXU03H7ZRt88sFiifg_oAyyO-loFZeWfhpjmWTolLViStRBzqKf6S1K0YxkPy5Z9LA/s838/Questions%204.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="644" data-original-width="838" height="492" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO3o4hT4bmLVPbmW2F3EBJdWcViRCylQaM-wV4HbjHtpqmZ2wucnfizKGzm_dFo9h5jd801rFPJcSCLPR4YnXG3bnYLbIOg9C40eiXQ7sblQHcXfPewW7Jzc9XUXU03H7ZRt88sFiifg_oAyyO-loFZeWfhpjmWTolLViStRBzqKf6S1K0YxkPy5Z9LA/w640-h492/Questions%204.jpg" width="640" /></a></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><h2 style="text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: large;"><a href="https://www.fusacq.com/transmission_entreprise_question-0.html">Cliquez ici pour voir toutes les questions réponses sur FUSACQ</a> </span></h2><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><i>Post sur le BLOG consacré à la transmission d'entreprise de Jean-Yves LESTRADE (Associé du réseau FRANCESSION) - jylestrade@wanadoo.fr </i></span></div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-7242919269172475662023-01-03T10:50:00.014-08:002023-08-19T23:49:04.121-07:00Citations intéressantes à méditer !<p></p><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: currentcolor;"><tbody><tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 460.6pt;" valign="top" width="614"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><i><span style="color: #000099; font-family: "georgia" , "serif";">Nous sommes tous à l'écoute de nos valeurs. Nous nous interrogeons sur le sens de notre vie, de notre travail, de nos actions dans une recherche d'équilibre, de bonheur, d'utilité aux autres... </span></i></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><i><span style="color: #000099; font-family: "georgia" , "serif";"><br /></span></i></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><i><span style="color: #000099; font-family: "georgia" , "serif";">Cette quête intérieure peut se nourrir et s'enrichir avec des citations. Certaines défient le temps avec une tonalité étonnement moderne et intemporelle. Mes citations préférées sont celles peu conformistes qui remettent en cause les idées reçues ! </span></i></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><i><span style="color: #000099; font-family: "georgia" , "serif";"><br /></span></i><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://1.bp.blogspot.com/-NXC_kwBg4Ig/YLipw8lA6WI/AAAAAAAACks/1tUF0MUzazATU518GPH18spITWbE5dbqwCLcBGAsYHQ/s1330/Citations%2Binspirantes%2Bde%2Bdirigeants%2B%25C3%25A0%2Bm%25C3%25A9diter%2B%2521.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="581" data-original-width="1330" height="280" src="https://1.bp.blogspot.com/-NXC_kwBg4Ig/YLipw8lA6WI/AAAAAAAACks/1tUF0MUzazATU518GPH18spITWbE5dbqwCLcBGAsYHQ/w640-h280/Citations%2Binspirantes%2Bde%2Bdirigeants%2B%25C3%25A0%2Bm%25C3%25A9diter%2B%2521.png" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJnlYx9tu-TIfsj3zApaEz_fEApvAAdPGS7NjouFipgUPfP2pVML6IE0Kk4rrJsWJTwee66DWRl9XvpEV_0QgF8nyEQjZehs-srExpeNPy2D5cCOMrotHYFQfzS7Qxx4etPCdcJAp-sdyYOi6D9LlZgJtHQsXln878AwNAW7xNZeKkvXRY3jDtdbV4zLau/s1103/Image8.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1103" height="440" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJnlYx9tu-TIfsj3zApaEz_fEApvAAdPGS7NjouFipgUPfP2pVML6IE0Kk4rrJsWJTwee66DWRl9XvpEV_0QgF8nyEQjZehs-srExpeNPy2D5cCOMrotHYFQfzS7Qxx4etPCdcJAp-sdyYOi6D9LlZgJtHQsXln878AwNAW7xNZeKkvXRY3jDtdbV4zLau/w640-h440/Image8.png" width="640" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><br /></b></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjKbu9e3gkZH7iVO3tNfbG_qP8RiDjXeVN6WcCOKapIzl5JHk0ZCzj76MAvYM58MUOq466V2yUv3mr_sxWQAaMwbgbgeD1lJFAJqvPNUGVOkIok3seohttciqpfNBkrZn6G4-BLw_SfgD7ls8jKulHqrj-kf9vLCCsRMonvAqI6BEpfEr5IocnXrSk2n7RQ/s1103/Image9.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="756" data-original-width="1103" height="438" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjKbu9e3gkZH7iVO3tNfbG_qP8RiDjXeVN6WcCOKapIzl5JHk0ZCzj76MAvYM58MUOq466V2yUv3mr_sxWQAaMwbgbgeD1lJFAJqvPNUGVOkIok3seohttciqpfNBkrZn6G4-BLw_SfgD7ls8jKulHqrj-kf9vLCCsRMonvAqI6BEpfEr5IocnXrSk2n7RQ/w640-h438/Image9.png" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtcwvgvmwidDEZOJyVUX6oNGnvHVsR3A7U1n-InkCwPQzeVnllC-xuycR98pVdFVtX8i_VoMdXslEE9tMEQyH4og_fBx5kyQwhdt6SsqfAR-IsU4izWT5GF9pyb9iqwphyyaY7UVO52R-HqBTv7cTc69SGX0nJP9PBnVOU3a-KlSbZJTOyz5cvV6ad0A/s1104/Image10.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1104" height="438" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtcwvgvmwidDEZOJyVUX6oNGnvHVsR3A7U1n-InkCwPQzeVnllC-xuycR98pVdFVtX8i_VoMdXslEE9tMEQyH4og_fBx5kyQwhdt6SsqfAR-IsU4izWT5GF9pyb9iqwphyyaY7UVO52R-HqBTv7cTc69SGX0nJP9PBnVOU3a-KlSbZJTOyz5cvV6ad0A/w640-h438/Image10.png" width="640" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><br /></b></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHJ3XL8SZFq1DYBLzv7aOiYzyvTzEJ6-tVFDlzuho0TDiKOT-IQT3qazjrgpiLlqVUzNSGiEIjyxca3lxY4nXk1Re6SJRU27Ij28CQ2TbrEERU499fyL-yhqvR36-ZFwkUkOTkcq_hMPmY2vEhGBlb3s1QjUleBFbjDc8dTHVrDn96nmR5JdG8hVmNQw/s1104/Image11.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1104" height="438" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHJ3XL8SZFq1DYBLzv7aOiYzyvTzEJ6-tVFDlzuho0TDiKOT-IQT3qazjrgpiLlqVUzNSGiEIjyxca3lxY4nXk1Re6SJRU27Ij28CQ2TbrEERU499fyL-yhqvR36-ZFwkUkOTkcq_hMPmY2vEhGBlb3s1QjUleBFbjDc8dTHVrDn96nmR5JdG8hVmNQw/w640-h438/Image11.png" width="640" /></a></div><br /><i><br /></i></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivlKXro5EGShNbzUpNZSKF8bSVGPYfhW_Go1bwGQwcmcnzhMtdnP0db2oswPxUMq-pcgvlzmDjW5PiH3qMvPpy2zdpchKWqZQgVyX-yXZVyn70teICDKXW-DYsz5jmb6-TtuHXgTUDtswwNtPecFq8aUZ5U2IDIFSyYOrF5I2zWHCqEgPp1TKcc8fPcQ/s1104/Image12.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1104" height="438" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivlKXro5EGShNbzUpNZSKF8bSVGPYfhW_Go1bwGQwcmcnzhMtdnP0db2oswPxUMq-pcgvlzmDjW5PiH3qMvPpy2zdpchKWqZQgVyX-yXZVyn70teICDKXW-DYsz5jmb6-TtuHXgTUDtswwNtPecFq8aUZ5U2IDIFSyYOrF5I2zWHCqEgPp1TKcc8fPcQ/w640-h438/Image12.png" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHozL64vLgA_mbuarai_QksqH71y_QwuQ1cVG6R9WW1ZfHonnOl8rY4IUAqa12p43tKuCHXLpOdtKAI1OGego8HZAup8Bo_L3Zjx9Ah0AoQUkCK54SgNo3vbeyfkG7a4SZCwON1fCXyzjYMpK64f8_eZ23IMMPEKEDouTjzScDLHuUr9kC5PI5fc2R4A/s1104/Image13.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1104" height="438" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHozL64vLgA_mbuarai_QksqH71y_QwuQ1cVG6R9WW1ZfHonnOl8rY4IUAqa12p43tKuCHXLpOdtKAI1OGego8HZAup8Bo_L3Zjx9Ah0AoQUkCK54SgNo3vbeyfkG7a4SZCwON1fCXyzjYMpK64f8_eZ23IMMPEKEDouTjzScDLHuUr9kC5PI5fc2R4A/w640-h438/Image13.png" width="640" /></a></div></b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;"></div></td></tr></tbody></table><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: currentcolor;"><tbody><tr><td style="padding: 0cm 5.4pt; width: 460.6pt;" valign="top" width="614"><span style="font-family: georgia;"><br /></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3eXfRcQXPU4KFpJGjJ_F3WbG6v5GNgD4eW7UYsh4vJ2G2c_cjSTZrQYd7bJVQTk1Emjy0UBzwjv_VSIRGKezOqBvBLNU20_IVAfkFwkrUw4fo-dVpGvg5PNfNO_9jvvx6uI6Z3vAl5BfP1F7wZXW75FapRmjgX3lHdjRPzXe8ZIWBDvqFwHTjnmAs-Q/s1104/Image14.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="757" data-original-width="1104" height="438" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3eXfRcQXPU4KFpJGjJ_F3WbG6v5GNgD4eW7UYsh4vJ2G2c_cjSTZrQYd7bJVQTk1Emjy0UBzwjv_VSIRGKezOqBvBLNU20_IVAfkFwkrUw4fo-dVpGvg5PNfNO_9jvvx6uI6Z3vAl5BfP1F7wZXW75FapRmjgX3lHdjRPzXe8ZIWBDvqFwHTjnmAs-Q/w640-h438/Image14.png" width="640" /></a></div><br /></td></tr></tbody></table><span style="font-family: georgia;">Citations sélectionnées par Jean-Yves LESTRADE </span>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-54508980196505922732022-12-14T07:01:00.002-08:002023-05-24T08:28:32.526-07:00Transmission d'entreprise - vidéo (1 minute 45) de présentation du cabinet JEAN-YVES LESTRADE CONSEIL/FRANCESSION<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://www.linkedin.com/posts/jeanyveslestrade_entreprise-francession-transmission-activity-6917133047679086593-38bq?utm_source=share&utm_medium=member_desktop" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="878" data-original-width="1631" height="344" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_aoWNvRnEOAsKY_C936SJQYqM6AjhrE6YBKyvOCKan-8bzGPoHxnlFuknAqtOBdnNlVJWw5xYNZqB9PSfIGkQ2ZZghsz2qeUtMzIaKq9tgGdVreDTJcUc8X41uMZ34MTqtuCfX7VOoeFj-v4zzFwO7behSTAVrmPGT7TjFu5xiF2rOwYqLUhkn-DOOg/w640-h344/Image%20vid%C3%A9o%20Jean-Yves%20Lestrade.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /><br /></div><p></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8907689354791101365.post-17664761406005694342022-11-20T10:29:00.018-08:002022-11-21T01:06:22.453-08:00FRANCESSION - Jean-Yves LESTRADE conseille la transmission de la société JACOB MATERIAUX au groupe LORCA<p><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;">Jean-Yves LESTRADE (Réseau FRANCESSION)
a conseillé avec succès la transmission de la société JACOB MATERIAUX en Moselle. L’entreprise
a été créée en 1951 à </span><span style="line-height: 115%;">Guessling Hemering </span><span style="color: #262626; line-height: 115%;">par les frères </span><span style="line-height: 115%;">Edouard, Bernard et André </span><span style="color: #262626; line-height: 115%;">JACOB pour exercer une activité de
négoce de matériaux et de transport.</span></span></p><p></p><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left;"><tbody><tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_9F-bWi597lFvEowDCrlhMQpwilhR_f-4693jHusyTV1ZvBdikyKTQncOo9D2bPoQU6BLIYlfQKiyqZTe8RJR43EqfyrE3J_e3G0bxBnfpumUJnfAZJ9HS6KYa0DRc7oeujZajTxI_Dr1KXHWegb55yYKMRyriyX7eX684ITvr2-K0rVwPME2R_B08g/s697/Image%20communiqu%C3%A9%202.png.jpg" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="230" data-original-width="697" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_9F-bWi597lFvEowDCrlhMQpwilhR_f-4693jHusyTV1ZvBdikyKTQncOo9D2bPoQU6BLIYlfQKiyqZTe8RJR43EqfyrE3J_e3G0bxBnfpumUJnfAZJ9HS6KYa0DRc7oeujZajTxI_Dr1KXHWegb55yYKMRyriyX7eX684ITvr2-K0rVwPME2R_B08g/s16000/Image%20communiqu%C3%A9%202.png.jpg" /></a></td></tr><tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Raphaël BEHR, Directeur LORCAMAT, Arnaud COZETTE, Directeur Financier/Secrétaire Général groupe LORCA, Jean-Michel JACOB</td></tr></tbody></table><br /><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><br /></span></span><p></p><p><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><br /></span></span></p><p><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><br /></span></span></p><p><span style="font-family: verdana;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><p></p><p><span style="font-family: verdana;"></span></p><p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; margin-bottom: 10pt;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana;">Après l’implantation d’un magasin à
Faulquemont en 1969, la société a été dirigée à partir de 1987 par M. Jean-Michel
JACOB qui a impulsé son développement avec l’appui du groupement TOUT FAIRE (CA
de 1,7 milliard avec 450 points de vente en France et en Belgique) et créé un deuxième
dépôt/pointe de vente à Sarreguemines en 2013. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; margin-bottom: 10pt;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana;">JACOB MATERIAUX se distingue par son
fort ancrage territorial sur sa zone de chalandise en Moselle Est et sa clientèle
fidélisée de particuliers et professionnels. Avec plus de 4 000 m² de
superficies de magasins d’exposition, dépôts et bureaux sur ses deux sites, l’entreprise
se classe parmi les leaders de la distribution de matériaux de construction dans
l’est mosellan. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; margin-bottom: 10pt;"><b><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana;">Le repreneur : groupe LORCA <o:p></o:p></span></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; margin-bottom: 10pt;"><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #262626; line-height: 115%;">Le repreneur de la société JACOB
MATERIAUX est le groupe LORCA, groupe coopératif réalisant 420 millions de CA
avec 650 salariés. Son pôle matériaux et énergies représente près de 50
millions de CA avec une dizaine de dépôts et magasins en Moselle et nord
lorrain. </span><span style="line-height: 115%;">La reprise de la société JACOB MATERIAUX lui offre
d’intéressantes synergies et renforce son maillage territorial sur le bassin
d’activités de la Moselle Est. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span style="color: #262626; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><b><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana;">Conseils Acquéreur <o:p></o:p></span></span></b></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormalCxSpMiddle" style="line-height: 13.8pt; margin-bottom: 10pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2;"><span style="font-family: verdana;">Conseil
juridique : Stéphanie FLAYEUX et Antonia LUCIANI du cabinet DEXIUM à
Nancy <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormalCxSpMiddle" style="line-height: 13.8pt; margin-bottom: 10pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2;"><span style="font-family: verdana;">Audit
d’acquisition : Jean-Sébastien HOPP et Olivier SZYIKA-GRAVIER de KPMG
à Metz et Nancy</span></li></ul>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><b><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana;">Conseils Cédant<o:p></o:p></span></span></b></p>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormalCxSpMiddle" style="line-height: 12.8pt; margin-bottom: 10pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span style="font-family: verdana;">Expertise
comptable et conseil juridique : Alexandre BARRA et Michel MAGINOT du
cabinet COGEP
SA à Saint-Avold<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormalCxSpMiddle" style="line-height: 115%; margin-bottom: 3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: verdana;">Conseil en cession : Jean-Yves LESTRADE à Metz, Associé de FRANCESSION (réseau de 16 cabinets indépendants de fusions acquisitions)<o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 115%; margin-bottom: 10pt;"><span style="line-height: 115%;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></p>Jean-Yves LESTRADEhttp://www.blogger.com/profile/05641250696010419003noreply@blogger.com0