Notre cabinet de transmission d'entreprise a accompagné avec
succès plusieurs opérations de cessions et acquisitions d'entreprises dans
le Grand Est.
Distribution de matériaux de
construction et combustible : mission de cession
d’une société en Champagne-Ardenne (adhérente au premier réseau français
de négoces indépendants en matériaux de construction) qui est reprise par une
entreprise dynamique de négoce de produits techniques du bâtiment
Génie électrique : mission de cession d’une société
en Lorraine qui est reprise par une entreprise de dimension nationale opérant
dans le facility management et la maintenance technique
Conseil en ressources humaines : mission d’acquisition d'une
entreprise de conseil en recrutement et ressources humaines en région
parisienne pour le compte d'un groupe indépendant leader dans ce secteur
d'activité
Gros œuvre de bâtiment : mission de cession d’une société en Lorraine qui est
reprise par deux jeunes ingénieurs avec expérience à la direction de centres de
profits dans un groupe français leader du BTP
Installation de fermetures automatiques : mission d'acquisition
d'une société du sud-ouest pour le
compte d'un groupe international leader européen dans la fabrication de
systèmes de fermetures électriques et électroniques
Fourniture et équipement de bureau : mission de cession
d'une société en Lorraine qui est reprise par deux repreneurs individuels ayant
un solide parcours entrepreneurial et expérience dans des groupes d'équipements
de bureau
Quels
enseignements ?
Délai moyen de
réalisation : le délai
moyen de concrétisation de ces opérations de cessions et acquisitions
d'entreprises, à partir du départ de notre mission, s’établit à 1 an et demi.
Valorisation des
entreprises : d'une manière générale, dans 50 % des
opérations à la signature des actes, la valorisation des entreprises est
conforme aux attentes du cédant ; dans 40 % des opérations, elle est inférieure
aux attentes du cédant et dans 10 % des cas, on obtient une valorisation plus
élevée du fait d'une situation in boni.
Profil des repreneurs : sur ces dernières cessions d'entreprises, les repreneurs sont aussi bien
des repreneurs personnes physiques que des sociétés en croissance externe. Dans
les statistiques de notre cabinet, environ 2/3 des repreneurs sont des
personnes morales et 1/3 des repreneurs individuels.
Cédants plus jeunes : une part croissante des transmissions concerne des cédants de moins de 55
ans. Nous rencontrons une nouvelle génération de cédants qui n'attendent plus
le moment de la retraite pour vendre, voyant la cession de leur société comme
une belle opportunité de réaliser de nouveaux projets personnels.
Repreneurs
individuels plus aguerris : les repreneurs individuels sont
plus aguerris, plus jeunes et ont plus de capacité financière. On voit
apparaître de plus en plus de repreneurs dans la tranche des 30 à 40 ans alors
que l’âge moyen traditionnel de la reprise se situe à 45 ans. Ces repreneurs
saisissent l’opportunité des ruptures conventionnelles pour se lancer dans
l’aventure de la reprise d’entreprise avec un apport personnel dopé. Plus
intuitifs et plus opportunistes, ils bousculent de façon décomplexée tous les
comportements de leurs aînés.
Importance
d’internet : nous observons une accélération des
échanges d’informations via les sites d’internet et portails dédiés à la
transmission d’entreprise. Deux de nos missions (pour un mandat de cession et
pour un mandat d’acquisition) ont été réussies grâce aux contreparties trouvées
via FUSACQ.
Financement : l'ingénierie financière et l'expertise des banques demeurent un élément
clé du succès, souvent au prix de conditions d’intervention plus restrictives
et d'un délai d'instruction plus long.
Grand Est :
territoire global d'attractivité
La fusion des trois anciennes régions
frontalières Alsace Lorraine Champagne Ardenne dans le Grand Est fait son
chemin dans l'esprit des chefs d'entreprises. Pragmatisme oblige, ils doivent
élargir le périmètre géographique de leurs activités et le Grand Est, avec sa
connexion à la région Ile de France, devient un territoire global
d'attractivité qui dépasse les aspects économiques.
Au final, nous sommes fiers de notre
contribution au succès de ces opérations aux côtés des autres professionnels de ces cessions de sociétés : avocats, experts comptables, banques, conseillers institutionnels et chambres consulaires... Nous sommes aussi très confiants sur
la solidité de ces transmissions d’entreprises. Elles permettent de
pérenniser plus de 200 emplois et d’offrir de nouvelles perspectives à de
belles PME et PMI familiales du Grand Est.
Jean-Yves LESTRADE, conseil et rapprochement d'entreprises (Grand Est)
