Le nombre de repreneurs d'entreprises est en forte progression. Malgré le contexte de la crise sanitaire, le marché de la transmission d'entreprise s'est globalement maintenu et il va certainement connaître une forte accélération dans les prochains mois avec la reprise post-covid. Plus que jamais pour les cédants, c'est le moment d'agir !
La vente d'une entreprise se prépare sur beaucoup d'aspects comme un examen. Le cédant devra veiller à :
- anticiper, préparer son entreprise, traiter les
« non-dits »,
- prendre du recul dans son organisation de travail pour
confier davantage de responsabilités aux salariés,
- mettre à plat tous les paramètres de la négociation :
actionnariat maîtrisé, schéma de la cession, diagnostic immobilier,
provisions des risques, gestion de la trésorerie, sortie
d’actifs, optimisation de la fiscalité… il est très utile de réaliser un
diagnostic ou pré-audit de transmission,
- décortiquer, comprendre et accepter l'équation
incontournable de la valorisation cohérente d'une entreprise cad sa
valorisation " finançable ",
- accepter de communiquer des informations sensibles et
jouer la transparence avec tous les interlocuteurs,
- rester très motivé et attentif à la bonne marche de son
entreprise et ses paramètres financiers,
- avoir un calendrier personnel souple pour avancer sans
précipitation dans le processus et la négociation,
- rester optimiste, serein et convaincant pour donner envie
au repreneur !
- se faire accompagner par ses conseils habituels (experts-comptables et avocats) et surtout par un expert aguerri dans la transmission d'entreprise qui sait instaurer un climat agréable de travail et de confiance avec tous ses interlocuteurs.
Faites nous signe pour un échange confidentiel sur ce sujet. Notre cabinet a plus de dix années d'existence, une réputation de discrétion et sérieux ainsi que de belles références d'opérations réussies. Il participe activement à la dynamique nationale de FRANCESSION (réseau de 15 cabinets de fusions acquisitions) qui a réussi plus de 500 opérations de cessions et acquisitions d'entreprises ces dix dernières années en France.
Jean-Yves LESTRADE, associé de FRANCESSION
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