Ils ont vendu leur entreprise ? Témoignages et conseils de cédants aguerris !

Quelques mois après la réussite de nos missions de cession d’entreprise, nous avons pour habitude de revoir le cédant. C'est toujours un moment de convivialité très intéressant. Une relation mutuelle de confiance et complicité s'est tissée au fil du temps entre nous. On échange sur les temps forts et les moments difficiles, les enseignements, les facteurs émotionnels… Nous vous livrons quelques observations de ces chefs d’entreprises qui ont vendu leur société. Des remarques et des conseils à méditer !

Processus de cession sur plusieurs années « On ne peut pas faire l’économie d’une préparation pour passer en revue les questions essentielles à la transmission préalables à la décision et à la mise en vente de la société. Il faut anticiper et savoir que le processus peut se dérouler sur plusieurs années »

Luc PLICHET, dirigeant de la société PRESTELYS (commercialisation de matériel industriel pour blanchisserie) à Marly/Moselle reprise par le groupe ADELYA

Se mettre en retrait « Quand le dirigeant décide de mettre en vente son entreprise, il est utile qu’il se mette en retrait pour permettre aux salariés de se préparer à gérer l’après, à leur inculquer tout ce qu’il sait ; il est tout aussi important pour le cédant de se faire accompagner par un professionnel des transmissions d’entreprises pour trouver des repreneurs, les mettre en relation, coordonner les négociations avec un rôle tampon... »

Marcel NISI, dirigeant de la société EST MATERIAUX (distribution de matériaux de construction) à Dieffembach-lès-Hellimer/Moselle reprise par le groupe familial de sociétés animé par M. Hervé DE NORAY.  

 

Donner de l’autonomie à l’équipe en place « Le premier conseil à donner au cédant est de prendre du recul dans la gestion de son entreprise en donnant plus d’autonomie et de responsabilités aux salariés ; un des points clés sur ce sujet est veiller à partager et transférer le savoir-faire commercial du dirigeant vers son équipe de salariés. »

Paul JONET, dirigeant de la société BJ INDUSTRIES (réalisation d’unités industrielles de récupération des batteries au plomb) à Tournes/Ardennes reprise par M. Uhlrich AUMÜLLER

Pas d’organisation en rateau « En amont de la cession, il faut staffer l’organisation de l’entreprise ; le renforcement des ressources humaines est un investissement créateur de valeur. Je conseille tout autant au cédant de réfléchir à la sortie et préparer la reconversion, il faut avoir des projets pour l’après. »

Farida GUIONNET, dirigeante de la société AFCD (installation de portes et portails automatiques) à Migné-Auxances /Vienne reprise par le groupe à capitaux allemands GU-FERCO

 

Respect, confiance, honnêteté « Bien-sûr la valorisation de l'entreprise va s'appuyer sur les règles et méthodes d'usage et constituer la base des négociations ; les échanges entre le repreneur et le cédant apportent inévitablement des divergences de points de vues ; le respect, la confiance, l'honnêteté de chacune des parties sont les fondements du résultat qui doit satisfaire chaque intervenant ! »

 Xavier LENNE, expert-comptable, cédant du Cabinet AEC Xavier LENNE à Essey-Lès-Nancy/Meurthe et Moselle

 

Ne pas tarder à engager le processus de cession « Je conseille à tout au cédant de ne pas tarder à engager le processus de cession qui peut se dérouler sur plusieurs années ; même pour une transmission en interne de l’entreprise à ses principaux salariés, il est nécessaire de se faire accompagner dans la négociation par un professionnel de la transmission d’entreprise. »

Pierre ARNAUD, dirigeant de la société PA TECHNOLOGIES (revêtements industriels et anti-corrosion) à Thionville/Moselle reprise par deux salariés, Baptiste BRUNEL et Christophe MIGUET

 

Rassurer et démontrer qu’il y a une équipe derrière le cédant « Le cédant doit se faire entourer par un conseil sérieux et compétent ; il doit bien tenir son entreprise dans tout le processus de recherche d’acquéreurs et de négociations, démontrer qu’il a une équipe derrière lui pour le seconder, rassurer les repreneurs en montrant que son entreprise tourne de façon autonome et qu’elle sait affronter sereinement les difficultés et aléas de son activité. »

Benoist LEHERON, dirigeant des laboratoires LMB (fabrication de prothèse dentaire) à Charleville-Mézières/Ardennes et ANCEAUX à Reims/Marne repris par le groupe CORUS

 

Le repreneur ne doit pas vouloir aller trop vite « Mon conseil au repreneur est d’observer et de prendre la température de l’entreprise dans la période initiale de la reprise ; il faut éviter de bousculer les gens, vouloir aller trop vite et changer le mentalité de l’entreprise du jour au lendemain. »

Claude BLIN, dirigeant de la société HYPERBURO (distribution de fourniture et mobilier de bureau) à Ludres/Meurthe et Moselle

 

Propos de chefs d’entreprises recueillis par Jean-Yves LESTRADE, Associé de FRANCESSION (réseau de 16 cabinets de fusions acquisitions)                                                                                     Email : jylestrade@wanadoo.fr   Tél : 06 08 31 68 86